第三十四章 鱼早就被人捞光了

第三十四章鱼早就被人捞光了

台上的导师推了推眼镜，沉吟了几秒，然后开口了：

“这位同学，我先说一个不太乐观的判断：在当前的市场环境下，从零开始做奶粉，成功率极低。”

“婴幼儿配方奶粉这个行业，有几个特点：第一，监管门槛极高。

国家对婴幼儿奶粉的生产许可、配方注册、质量控制都有非常严格的要求，光是拿到生产许可证就需要投入大量的时间和资金。

第二，品牌壁垒极强。

消费者的品牌忠诚度很高，一旦认准了一个牌子，很难更换。

第三，渠道成本极高。

线下母婴店、商超的进场费和条码费都很贵，线上平台的流量成本也越来越高。

第四，研发投入巨大。

配方注册、临床试验、营养学研究，每一项都需要专业的团队和长期的投入。”

“综合这几点，我个人不建议你在这个时间点进入这个行业。”

沈教授的话说得很客观，也很坦诚。

教室里安静了几秒，大家都在等李辉的反应。

李辉没有坐下。

他站在那里，看着台上的沈教授，语气平静但坚定：“老师，您说的这些困难我都了解。

但我还是想做。”

沈教授微微一愣：“哦？为什么？”

“因为我父亲以前就是做奶粉的。”

李辉说，“他做了一辈子的奶粉，最后因为行业风波，含恨离世。

我想完成他没做完的事。”

教室里再次安静下来。

这一次，没有人再议论了。

导师点了点头：“如果你真的想做，那我给你一个建议——打差异化。”

这个提法和李辉想的是一样的。

“现在的奶粉市场，同质化非常严重。

进口品牌和国产品牌在配方上其实没有本质的区别，区别主要在品牌溢价和营销手段上。

如果你只是复制别人的模式，你永远没有胜算。

你必须找到一个别人没有做过的细分领域，或者一种别人没有尝试过的商业模式。”

“比如呢？”

李辉问。

沈教授笑了笑：“这个我不能直接告诉你。

商业创意是需要自己去发现的，我给你指了方向，但不代表我能替你找到答案。

你先自己去考察，把市场情况摸清楚，然后写一份详细的商业计划书给我。

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