第四十六章 是为了让自己别飘（第3页）

之所以毛利这么高，是因为消费者愿意为“安全”

和“信任”

买单。

一个妈妈给孩子买奶粉，她买的不仅仅是一罐粉末，她买的是安心，是保障，是对孩子未来的投资。

在这种消费心理下，价格敏感度反而降低了。

只要你能建立起消费者的信任，你就拥有了定价权。

李辉合上笔记本，靠在椅背上，望着窗外发了会儿呆。

又想起父亲的话：做奶粉，赚的不是奶粉钱，是良心钱。

父亲的意思是：消费者把钱给你，是因为相信你不会害他们的孩子。

这份信任，比任何东西都值钱。

也正因为这份信任值钱，所以这个行业的门槛才那么高。

监管、资质、配方注册、质量体系......每一项都是在筛选玩家。

筛掉那些没实力的、没耐心的、没良心的。

留下来的，才有资格分这块蛋糕。

李辉深吸一口气，重新翻开笔记本，在空白页上写下四个字：

“商业计划书。”

然后他看着这四个字，陷入了沉思。

他有资金，有想法，有动机，有对行业的初步了解。

但他缺一样东西，专业背书。

一个门外汉，拿着一笔钱，说要进军婴幼儿配方奶粉行业，谁会信他？

消费者不会信，渠道不会信，监管部门更不会信。

他需要一个专业的合作伙伴，一个能在技术和研发层面为他提供支撑的团队。

最好是高校的食品工程学院的专家教授。

他们有技术，有行业资源，有政府关系。

如果他们愿意合作，那他的商业计划就有了第一块坚实的基石。

但如果人家不愿意呢？

李辉想了想，觉得这个问题暂时想不出答案。

他掏出手机，翻到杨雪莹的微信，发了一条消息过去：

“有个事想请你帮忙，方便通个电话吗？”

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