第一百四十一章 跟别人都不一样（第2页）

车间里热热闹闹，笑声一阵接一阵。

热闹归热闹，李辉心里清楚，真正的硬仗，现在才开始。

奶粉生产出来了，得卖出去。

他本来就是做销售出身的。

他打算自己亲自试试。

自己带着样品，亲自上阵，先探探市场的底。

头一家，是市里最大的连锁商超的采购。

对方接过样品，翻过来覆过去看了看，一听说是江州牧，新牌子，脸上的笑就淡了。

采购把罐子推回来，“国产奶粉本来就难卖，这些年出过多少事，老百姓心里有疙瘩。

你这是新牌子，没名气，没口碑，上架就是占货架。

卖不动，最后还得退。

这风险，我们担不起。”

第二家，做渠道批发的，话说得更直。

“奶粉这东西，认牌子认到死。

老百姓进店，张口就是那几个大牌，闭着眼拿。

你这个，听都没听过，谁敢进？进了卖给谁？压在我仓库里，算你的还是算我的？”

第三家倒是客气，留他喝了杯茶，聊了半天行情，最后说：“要不这样，你们先做做活动，把名气做起来，咱们再谈。”

名气做起来再谈。

名气没起来，谁跟你谈。

一天跑下来，样品送出去十几罐，订单，一张没有。

接连跑了一个星期，天天累死，结果都一样。

难他倒是不怕。

送外卖那几年也难，可那时候的难是明摆着的，跑一单有一单的钱。

现在的难不一样，钱砸下去了，东西做出来了，摆在你面前一扇门，你敲不开。

李辉创业以来，头一回尝到挫折的滋味。

他有钱，亏得起，也没指望着奶粉马上挣钱。

可每天回到家，躺在床上，想着仓库里码得整整齐齐的奶粉罐子，心里多少还是有点沉。

这天晚上，他回了妈妈的家。

周姨有事没在，老太太做了一桌子菜，娘俩对坐着吃。

吃到一半，李辉给妈夹了筷子菜，忽然问：

“妈，当年爸那个厂，奶粉是怎么卖出去的？”

老太太愣了一下，放下筷子，想了想。

“那时候跟现在不一样。”

那时候物资缺，什么都缺。

只要你东西好，质量好，基本上不愁卖，都是人家排着队，开着车，上门来拉货。

你爸那时候愁的不是卖，是生产跟不上。”

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