第一百六十八章 往足了备（第2页）

“广告要做，但不是现在第一步。”

李辉说：“第一步，做试吃。”

“组织一次大型试吃活动。

地点选在老人多的地方，公园、广场、老年活动中心、社区门口，哪儿老人集中，就去哪儿。”

“现场冲泡，免费品尝。

三个口味都摆出来，让老人家自己选。”

销售经理在本子上记着，听到免费两个字，抬头问：“董事长，现场大概备多少货？”

“往足了备。”

“那预算......”

“这次活动没有预算上限。”

李辉说，“花多少钱都行，但有一条，必须搞出声势。”

销售经理干这行多年，一听就明白这不是小打小闹。

李辉接着说：“现场如果有人想买，可以买。

但每个人只能买一罐小规格，多了不卖。”

一个销售主管愣了愣：“董事长，真有人愿意多买，为什么不卖？咱们现在正缺销量。”

“你现在卖给他十罐，他拿回去慢慢喝，喝完是两个月后。

两个月里，他不会跟任何人提这个奶粉。”

李辉拿起那罐奶粉，在手里转了半圈。

“你只让他买一罐，他喝好了，明天还会来。

明天买不到，他就会问什么时候有货，会跟身边的老人说，会催子女上网找。”

“东西好不好，消费者嘴上会替我们说。

但得让他们先觉得，这东西不是满大街随便能买到。”

销售主管反应过来了：“让他们觉得，这奶粉不愁卖？”

“对。

越是想买第二罐买不到，越说明这东西值。”

会议室里没人说话了。

这个思路不复杂，可真敢这么干的老板不多。

新品刚上市，谁不是巴不得今天把货全铺出去，明天就把销量做上去？

李辉偏偏反着来。

销售经理想了想，还是提醒：“董事长，免费试吃要是铺得太大，成本会很高。

现场送出去的可能不少，真正成交的，未必能覆盖费用。”

“我要的不是现场回本。”

李辉靠在椅背上，“我要的是让江州的老头老太太都知道，有这么一款专门给他们做的奶粉。

喝了顺口，小罐不受潮，价格也能接受。”

“只要他们认了，后面的钱自然会回来。”

他看向销售经理。

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