第一百八十四章 自己有主见（第3页）

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周二上午，欧诺佳江州分公司，会议室。

投影仪上打着一张表。

大区经理郑峰坐在主位上，五十来岁，头发梳得一丝不苟。

他看着那张表，脸色铁青。

底下坐着七八个人，没人敢出声。

表上的数字其实不难看。

欧诺佳自己的销量，环比还涨了两个点。

可问题在于旁边那一列：江州牧。

三个月前，那一列的数字，小到可以忽略不计。

现在，它涨到了欧诺佳的六成。

照这个斜率再走两个月，江州的成人奶粉第一，就要换品牌了。

“都说说吧。”

郑峰终于开口，“这个江州牧，怎么回事？”

市场部经理把提前准备好的材料翻开：“郑总，江州牧的情况，我们摸过底。

前身是本地的振兴乳业，本来已经倒闭，后来换了老板，改了名字，主打中老年小罐装。”

“他们的打法很邪门。

不打广告，不搞代言，让总经理亲自开直播，把牧场和生产线全摆出来给人看。

还搞了个认养奶牛的玩法，消费者下单认养一头牛，奶粉只从认养那头牛的奶里出。”

“噱头。”

有人嗤了一声。

“是噱头。”

市场部经理点头，“可消费者买账。

他们现在的复购率，比我们高出一截。”

“最近他们在大搞免费品尝的活动，在全市搞大促销宣传活动。”

郑峰皱眉，“他们线下怎么铺的？具体说说。”

“全市铺了四十多个促销点。

超市门口、社区门口、菜市场旁边，都有。

促销员是临时工，三百一天，日结，我们打听过，其中有几个卖得特别凶。”

郑峰的手指在桌上敲了两下。

“我们呢？”

底下人面面相觑。

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