第四章 以虚求实空往而实来

原文

用于人[1]，则空往而实来[2]，缀而不失，以究其辞。

可钳而从[3]，可钳而横[4]；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反[5]，可引而复。

虽覆，能复，不失其度[6]。

注释

[1]用于人：用在对人的关系上。

[2]则空往而实来：用好听的空话，突出对方的实情。

[3]从：合纵。

[4]横：连横。

[5]反：返还。

[6]度：节度。

译文

如果把“飞钳”

之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样的连续行动，来考究游说的辞令。

这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。

虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。

鬼谷锦囊

“空往而实来”

，是说可以用好听的空话去套出对方的实情，即以虚求实。

这和“假作真时真亦假，无为有处有还无”

大同小异、如出一辙，有时候故意“指假为真”

，以假象去迷惑对方，往往能引诱甚至逼迫对方显露出真实意图。

这就是以假求真。

以假求真、以虚求实的最大奥妙就在于反复试探以抓住对方心理，从而决定是投其所好、用激励褒奖的言辞去说服对方，还是故意诘难、诋毁对方，用假象使对方落入自己精心设置的陷阱。

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