第413章 鲨疯了二

实则每一次的抢购风潮，都有人们跟风似的追逐，也有盲目消费的顾客，毕竟冲动消费的比例一直都很高。

冲动消费本身就是无意识、无计划的前提下，在外因的诱导下发生的，比如陶宝的网购模式，非常容易引导人的冲动心理。

如果是去商场购物，很多女性会先看、后试、甚至货比三家的行为，好比进入第一家店铺就能完成交易的，实则占很少数。

大多数人都会想着，逛完整个商场，再返回头看每个商品，最终决定买哪一个。

但是这么一比较之下，很有可能没有在第一家完成交易，而是在犹豫徘徊的边缘，第三家的物品和第一家之间难以取舍。

本质是，没钱！

硬核是选择困难症。

如果凡尔赛一点，成年人的内心没有选择A还是B，两个都要，前提是，必须成为有钱的成年人。

毕竟有钱这个维度太难界定和实现，而商品成交，往往就是一瞬间的冲动。

很有可能在难以抉择的情况下，什么都不买离开商场，大有人在。

就像原本经济并不富裕的人，想要买一款新手机，在看到广告的一瞬间，就被物品本身的内核和外观所吸引。

半夜看到手机广告，一瞬间的冲动要买，但是要等到第二天商场开门。

等到手机专卖店的那一刻，已经离顾客原始冲动要买过去了十几个小时。

见到手机依然会狂热，但是热情已经比看到广告的时候减少了几分。

当售货员将手机拿出来观摩的时候，也许其他手机也会吸引顾客的注意，很可能难以成交。

如果在出门后到达手机专卖店途中，经过了漫长的过程，天降大雨或者道路堵塞，相信买手机的冲动又会削弱几分。

遇到出门困难症的人，大概穿衣服出门，还没有到达手机专卖店，这笔生意就流I产了……

在得知手机价格的时候，囊中羞涩的后顾之忧很可能让顾客望而却步，最终离开……

也就是说，从看到广告的一瞬间，到完成购买手机这个过程，有可能发生非常多意外，甚至说不可控的因素，逐步在减弱人们冲动消费的热情。

但是……BUT！

转折来了，那么网购解决一切后顾之忧！

当你打开陶宝的页面，被一款新型号手机所吸引，注册账号、绑定致富宝，跟客服咨询手机功能，在页面观看手机性能……

一些列的过程，也许只用了十几分钟，甚至更短。

这种冲动消费的激素一直刺激着顾客的神经。

脑子一热，下单，填写完地址的那一刻，也许脑子里还是刚才广告中那个完美手机的样子。

丝毫没有想过，也许下个月要啃馒头……

这就是网购的神奇之处，让你足不出户完成下单，瞬间将广告化作实质的成交额！

无形之中，让顾客已经不知不觉中完成了一次冲动消费，而且剩下的是欢愉和高层次需求满足！

为什么还有这个功能？

那就是快递的魔力了。

人们本身对于购物就有一种满足感、愉悦感和兴奋感！

单纯的购买东西，除了满足生活需要，更多的是从购物这个过程中，得到人们高层次的需求。

从马斯洛需求层次来分析，人们最低级的需求是“生I理的需要”

，这就类比于生活必需品，柴米油盐酱醋茶，这是最低的生活物资的需求。

那最高层次的需求则是“自我实现的需要”

，这个最高的需要就是社交带来的愉悦感，被需求被满足的感觉。

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