465 营销的关键（第2页）

“老周。”

陈晋这时才开口问道：“抛开销售团队不管。

至少设计方面是你亲自把关的吧？”

“是的。”

周立海有些崩溃的应道：“是从临州市跟过来的设计师。”

陈晋微微叹了口气：“怪我了，之前对项目关心的太少。

看来项目在设计上也犯了跟销售一样的错误。”

“两房朝南和两房朝北，虽然看上去只是一个房间的差距，但这里毕竟是东江市，竞争太大，而且项目又这么多。

客户的挑选余地就更大了。

在临州市可以不在乎，但在这里，户型可是核心竞争力之一。”

陈晋说完，周立海已经陷入沉思了。

“你也别这么纠结了，好在至少没有一无是处。”

陈晋笑道。

周立海立刻欣喜道：“还有救？”

“你来说。”

陈晋又对黄冕说道。

黄冕点点头，只好继续道：“89方户型。

虽然我没能仔细看，但是89方这个面积，正好卡在了1.5%契税以下。”

“目前绝大多数这个面积的户型都是两房，但这里却做了三房。”

周立海闻言，有些不好意思道：“因为是精装交付，所以就有赠送面积了，毕竟89方小房间的位置原本是公摊的设备区。

稍微挪一挪设备的位置，就可以把面积送给客户了。”

“对！”

黄冕立刻应道：“不管这部分面积是怎么来的，但89方做三房就是这个项目最大的竞争优势了。

不管是做任何广告宣传，都应该无限放大这一点。”

“而且我刚才看了一下，似乎这个户型的数量还是最多的。

也很适合拿来做文章。

另外，其实精装修交付也是卖点之一。

所以目前最好的销售策略，就是围绕89方户型来做文章，而不是为了贪图销售额去主推110方和148方。

只要能先把销量带动起来，这两个户型自然会有成交的。”

黄冕说完，又补了一句：“这都是我自己胡乱瞎想的，如果有说错的地方，还请周总多多包涵呐。”

“小黄你这是说的哪里话？”

周立海苦笑道：“你说的很多，是我自己一叶障目了。

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