第一节 营销的含义（第2页）

例如，与工业行业相关的“厂房出租”

“厂房租赁”

等关键词，都是企业用户或者工业园区才会关注的词语，借助百度推广，就能把001厂房网上的信息和目标客户搜索的关键词进行更加精准的匹配。

事实证明，正是使用百度推广，001厂房网才出奇制胜。

依靠此模式，不久前，001厂房网赢得一家世界500强企业客户的订单，在江苏昆山为他们寻找到了超过100亩的工业用地。

001厂房网将这一营销模式称之为“精准营销”

。

虽然这一概念还未被市场营销管理学界认可。

目前，我国有4000万家中小型企业，绝大部分企业仍然困惑于营销传播、客户需求了解、市场销售。

业内已经有不少专家推断：像001厂房网利用百度推广来实现自己与客户开展有效的“精准营销”

的创新营销方式，将切实化解中小型企业转型发展难题，促进产业创新、提升市场经济效率，构建基于“互联网+”

的新商业体系。

□案例引导

市场营销也就是我们耳熟能详的营销，它不仅是人们茶余饭后的谈资，也是企业高管越来越注重的管理内容或方面，此点只需从中国几乎所有大中型企业都设有“营销部”

可见一斑。

大家都有这样的体会，营销是一种利器，但只有准确使用才能确保克敌制胜。

对于小型企业能否击败大公司，就要看你的营销活动是否能够做到本案例中所说的“精准”

。

本案例只是为学生提出两方面的思考：什么是营销和精准营销？如何做好营销和精准营销？案例受篇幅限制不能过于全面，只是想起到窥一斑而见全豹的目的。

与其他科学的方法、理论一样，营销管理也有一整套基本理论、概念和方法。

营销管理有哪些理论或方法呢？营销或者营销管理应该有经济学、管理学的基本理论与方法，而且还含有社会学、心理学和行为科学等学科的基本理论与方法。

随着营销管理的不断延伸与拓展，营销管理还将国际经济与贸易和网络科学的一部分基本理论与方法包含进来。

本章试图讲解一二。

第一节营销的含义

一、营销的概念

（一）营销

营销是人们对现实社会中发生的某种群体活动与行为的称呼。

由于这种活动或行为只存在于市场之中，也就将营销称为“市场营销”

。

本书中若无特定含义，就用“营销”

一词。

那么营销是什么？

1．营销是一种以实现各方需要为目标的特殊社会行为。

营销不仅要求营销者寻找已存在的某种需要并设法满足它，而且还要激发各类被营销者即顾客没有提出的某些需要，使顾客关注并响应企业的营销行为。

任何生产经营或销售活动都是为了满足某个或某些需要。

能否满足和满足的程度往往取决于各方的营销能力。

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