第四节 市场竞争地位与市场竞争策略（第6页）

这三种战略在实际运用中所需要的条件如表2-2所示。

表2-2三种竞争战略的运用条件

续表

企业必须明确，果断地选择一种竞争战略，而不能徘徊其间，犹豫不决。

同时要坚定地实施，因为没有明确竞争战略的企业注定是低效率、低利润，难以成功的。

七、市场竞争的内容和相应的战略

市场竞争所涉及的内容主要包括以下五个方面：

1．产品品质方面的竞争。

包括产品的功能与性能、款式、品种、规格、包装等，可向购买者提供更多更好的使用价值。

产品品质的竞争往往是市场竞争的核心。

具有相同用途的同类商品在市场销售过程中，质量好就可以获得较多的被购买和获利机会，劣质商品即便价格低廉也难以打开销路。

可以说，产品的品质是与市场竞争能力成正比，产品品质越好、竞争能力越强。

企业在激烈的市场竞争中坚持以优取胜的竞争战略，往往可以赢得信誉，取得较好的经济效益。

在消费需求千差万别、产品日新月异的市场上，竞争者向市场提供的产品花色、品种越多，规格越齐全，包装越新颖，就越能获得销售机会，消费者也因此获得更多的挑选余地。

很难想象某种产品长期保持一种规格型号、形态和性能而不被淘汰或替代。

因此，企业必须坚持靠创新取胜的竞争战略，不断采用新的科研成果和技术，用新品种、新设计、新款式、新装潢去开拓市场、占领市场，使自己在竞争中保持有利地位。

2．产品价格方面的竞争。

追求物美价廉是人之常情。

在同等品质与销售条件下，价格低廉的产品在市场上可以获得更多的销售机会。

这就要求企业在保证产品质量的前提下，努力降低产品的生产成本和销售成本，实行薄利多销，给消费者提供更多的实惠，从而扩大销售。

对于那些提高自己产品品质方向上的难度远大于降低自己产品成本的困难的企业，采取以降低成本获取降低价格，实现廉价取胜的竞争战略更容易奏效。

3．技术方面的竞争。

离开了科学技术的发展，离开了科技发展的新成果，创新和产品开发就成了空话。

国外许多成功的企业都是一手抓产品开发，一手抓产品的技术研究，及时迅速地把科技成果转化为批量生产，从而占领和扩大市场，在竞争中获得胜利。

4．服务方面的竞争。

服务质量的好坏，服务项目的多少，能直接影响企业的竞争能力。

在市场销售过程中，凡能向顾客提供较多服务的，必然在竞争中处于相对有利地位。

每个参与竞争的企业都必须力求通过优质服务赢得顾客的信任和支持。

5．时间方面的竞争。

顾客的任何需求都要求在一定的时间里得到满足。

为了及时满足顾客需求，企业在生产经营中，必须突出一个“快”

字，采取快速取胜的战略，做到适应市场快、投产快、销售快、信息反馈快，将“快”

字贯穿于企业经营全过程，抓住有利时机，在市场竞争中争取主动。

企业的竞争能力主要也是由以上几方面的因素构成，企业必须根据自身的特点和竞争对手的条件，选定适合自己发挥优势的最优竞争战略。

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