第五节 营销管理过程（第7页）

的讨论声。

有资料表明截至2014年底，我国60岁以上老年人口已经达到2.12亿，占总人口的15.5%。

据相关部门预测，到2020年我国65岁以上人口数将达到1.67亿。

对于构成“老年人市场”

的“人口数”

信息已经明确，那么老年人市场的“购买力水平”

这一指标的信息也可以通过养老金来推算。

剩下“购买欲望”

方面的信息，老年人的衣、食、住、行、娱、医都与其他年龄群不同。

作为发现“老龄化社会降临”

这一机会，同时又有想努力为之服务的企业，现在应该制订相应的营销战略了。

你能试试帮着做做吗？

2.2015年听到恒大到东北在白山黑水之间开发无污染、绿色食品。

恒大可是以房地产界的大鳄而著称。

开发食品具体说开发新型农产品，它有竞争优势吗？是否真的像坊间说的那样“有钱可以很任性”

？若不是这样，你说恒大在战略转向前需做好哪些事？

3．截至2016年3月10日创业板、中小板已经全部发布业绩快报，据同花顺iFinD统计，创业板497家公司2015年实现营业收入合计5554.49亿元，与上年同比增长30.2%。

实现归属于母公司净利润总额合计618.88亿元，与上年同比增长28.38%。

中小板779家公司2015年实现营业收入合计23832.28亿元，同比增长13.6%，归属母公司净利润合计1588.02亿元，同比增长20%。

虽然主板还有不少公司没有公布年报，但石油、煤炭、钢铁等行业业绩大幅下滑甚至亏损也已经在预料之中。

作为一家小微企业、创新企业它应该如何做出发展方向的战略选择和制定相应的规划？你能帮忙做些事吗？

4．针对下面的一个案例谈谈你对下列问题的看法。

（1）企业领导者与企业的发展两者之间究竟是什么关系？

（2）“想干什么与能干什么”

到“干什么和干好了什么”

之间到底应该怎样对比、联系，从而使它们对战略决策产生推动作用？

（3）企业领导与他的合作者、合伙人到底应该建立或者保持什么形式的关系，才能保证企业更加有效地运转？

小米的营销战略

任何一家企业在长远发展方面都有自己的预期，有自己的战略发展设想，有自己明确的现在和未来的竞争对手，小米也同样。

2014年估值450亿美元、开创只有四年多的小米，面对已经在市场上拓展了20多年，2015年全年销售额近3900亿元人民币、全球企业排名200位的华为，小米一度领先的发展势头正被华为赶上，2015年“双11”

当晚，智能手机类排名上，小米手机共销出103万台，华为销出94万台，其中荣耀占据绝大部分。

从销售额来看，华为终端总销售额11.93亿元人民币，其中荣耀产品销售额达到11.23亿元，超过了小米手机的总销售额7.4亿元。

其实，对于战略分析专家来说，一家企业的市场销售目标的实现程度不能成为衡量其战略发展目标是否正确的主要目标，更不能用于衡量企业领导者成功与否的唯一标准，那么用什么来作为其战略发展目标是否正确的标准？用企业的商业模式比较靠谱。

有专业人士对小米商业模式进行总结与归纳为：社群电商+互联网平台战略+生态链拓展。

“社群电商”

是指小米通过创建米粉社群，形成一个独自拥有的目标顾客群，这里有两个基点：第一，以最快的速度促使更多的关注者成为忠诚购买者；第二，通过群体意见领袖成为传播节点，使得各种有关自己营销战略的信息可以在特定范围内迅速发散。

这是一种类似于C2B社群电商的全新商业模式，为小米随后全面铺开的多渠道销售打下基础。

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