第四节 营销环境的机会与威胁分析（第3页）

因此，企业决不能掉以轻心。

Ⅳ型威胁：是威胁的严重性和发生概率都较小和较低的环境因素。

对于这类威胁，企业应注意观察其发展变化，发现有转变迹象，即威胁的严重性与发生的可能性都在增大时，及时制订对策予以应对，杜绝“猝不及防”

的情况发生。

（三）机会威胁矩阵

这类分析矩阵是将机会与威胁交织在一起，以达到对环境的变化做出更全面的分析。

如图3-6所示，机会大是指该环境机会的吸引力与成功把握的概率都很大，反之，就属于机会小。

威胁大是指此类环境威胁发生对企业会造成重大灾难，而且其发生的可能性也很大。

反之，就是威胁小。

图3-6机会威胁矩阵图

1．理想业务。

理想业务处于机会大、威胁小的环境状态。

机会难得，稍纵即逝。

因此，企业应抓住机会，充分利用和发挥企业拥有的优势，同时密切监视环境威胁因素的变化情况。

需要说明的是：理想业务，企业看到，竞争者也会看到。

大家都想把握的理想业务，就会立即丢失该业务“理想”

的光环。

2．冒险业务。

冒险业务处于机会大、威胁大的环境状态。

机会大与威胁也大表明该业务处于高利润和高风险并存的环境之中。

企业应在调查研究的基础上，既不盲目冒进，又要勇于冒险。

限制、减轻或者转移威胁因素，降低威胁水平，善于在风险中求生存和发展。

3．成熟业务。

成熟业务处于机会小、威胁也小的环境状态。

成熟表明该业务已经被社会普遍认可与接受，大多数需求已经得以满足。

机会小则表明该业务进一步增长，为企业创利的可能性极为有限。

企业应当利用自己拥有的各种资源，尽可能地延长该业务的生存时间和盈利水平。

4．困难业务。

困难业务处于机会小、威胁却很大的环境状态。

企业如果已经在该类业务中有所涉猎，应当因势利导，发挥主观能动性，“清除”

和扭转对其不利的威胁因素，或者有计划地实行撤退和转移，调整目标市场或进入新领域。

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