第一节 市场细分（第2页）

而中低端市场，金宝又未曾涉足，根本无从获利。

看来，他认定的“最佳搬运工”

模式受到了市场的挑战。

他最终还是在白板上写下了“是否要向下延伸”

这几个字，就公司目前的产品来说，成本都比较高，往下走的可能性基本没有。

他转头看向郁磊，郁磊正在金宝的劣势一栏写下了“没有自主研发和生产能力”

，这的确是金宝的硬伤。

一个开元就令他们如临大敌，今后势必会有更多的“开元”

，当市场成了红海，金宝要如何安身立命呢？突然，他灵光乍现，提笔画了一条长长的线，将自己写的“是否要向下延伸”

和郁磊写的“没有自主研发和生产能力”

连在了一起，并在线上加了一句：看一看本土研发生产团队。

自经过一番谋划后，郁磊便开始积极寻找国内的母婴营养品研发生产公司，很快就从中筛选出几家条件不错的。

贺一鸣选择了本地小有名气的聚力生物科技公司，并提出了拜访的请求。

聚力公司的总经理姜翰亲自接待了他们。

一路上，姜翰给他们介绍了聚力的产品及销售情况，目前聚力自主研发的产品主要有维生素、液体钙、血宝等。

聚力的销售是典型的墙内开花墙外香，国内市场一直不温不火，但在东南亚市场倒是颇受欢迎。

贺一鸣觉得，聚力的价格其实很有竞争力，如果遇到好的推手，完全能够满足中国中低端市场的需求。

贺一鸣提议去线上看看。

偌大的生产车间整洁明亮，工人们戴着帽子和口罩有条不紊地劳作着，车间角落的出货区，已经装箱的产品码放得整整齐齐，他对聚力的印象大大加分。

出了车间，贺一鸣与姜翰聊起了未来的打算。

姜翰坦承，对生产研发型的企业来说，最缺的永远是资金，研发的周期一般都比较长，没有资金支撑，半途而废的概率很高。

如果金宝注资，他们就能强强联手，金宝可以因此填补研发和生产上的空白，而聚力也能有更好的销路和发展。

这是个不错的提议，贺一鸣盘算着，是时候和团队摊牌了。

在公司的品牌战略会上，贺一鸣向团队介绍了最近发生的一些情况及见闻。

销售部经理黄鹤认为，金宝的定位没有任何问题，应该继续与顶级供应商合作，坚守高端市场。

此外，金宝可以考虑为顾客提供更多的产品，将来还可以把眼光放向更多品类，成为一个母婴类的大品牌。

客服部经理叶小满带来了一些顾客信息，很多顾客都鼓励金宝开发全系列产品，这样他们就不用费心去比较各款同类产品的优劣，也不用担心买到假货。

但是另一方面，10%的顾客觉得金宝的定价太高，9%的顾客只在店铺促销时才购买，如果对手推出的同类产品在价格上占优势，金宝很可能失去现有的顾客。

市场部经理韩思悦则从另一个角度来看问题，金宝可以针对部分价格敏感型顾客或者是中低端市场开发一个全新的品牌，这样不仅可以抵御对手的低价进攻，还能保护公司的高端品牌免受冲击。

郁磊迫不及待接过他的话，指出要实现韩思悦的想法无法跳过一个步骤。

就目前的产品成本来说，向下走是不可能的。

如果可以通过并购或合作拥有研发和生产能力，就不用受制于人，也可以更方便地开拓市场。

金宝要发展壮大，走实业之路是一个必然的选择。

但黄鹤并不看好向下延伸，首先金宝对中低端市场非常陌生，这意味着一切必须从头开始。

如果要想双线并行，很可能顾此失彼，到头来一个都做不好，能力决定了金宝只能聚焦，并且小而美才是未来的趋势。

而且拥有生产研发能力这件事，他也觉得不靠谱，金宝能投多少钱，又能持续多少时间？

贺一鸣沉默了，金宝品牌自创立以来一直坚定地奋斗在高端市场，并在这块市场上有着成熟的品牌推广和产品销售方式，专注于高端定位，也能更好地维护公司苦心经营的品牌形象。

可是近年来，国外厂商给的利润空间越来越小，进口食品的限制却越来越多，加上对手又来切分蛋糕，金宝恐怕难以招架。

如果公司获得了研发和生产能力，凭借现有品牌的影响力，无疑能掌握更多的主动权。

然而，与本土厂商合作开发中低端产品，也存在诸多问题：首先，原来建立的渠道肯定无法共享；其次，品牌一旦向下延伸，可能会令公司目前的高端形象受损，万一两头踏空，公司将面临生存危机；最后，研发与生产需要持续的资金投入，公司能否满足呢？

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