第三节 产品市场生命周期与各生命周期阶段的营销策略（第4页）

该策略可以使产品迅速地攻占市场，并使其市场占有率最大化。

这种策略获得成功的条件是：

（1）市场容量大，有扩大生产满足需求的空间；

（2）购买者对该新产品不熟悉；

（3）市场需求价格弹性大，且面临巨大的低价竞争威胁；

（4）企业可以通过大批量生产达到进一步降低单位产品成本的目的，确保低价条件下仍有盈利的空间。

在市场上采用快速渗透策略的通常为那些实力雄厚的大企业，他们拥有更强的成本控制能力，因此，可以有效解决低价格又同时高促销投入所带来的亏损压力。

4．低价格低促销策略，又称缓慢渗透策略。

企业以低价格与很低的促销投入将新产品推向市场。

这种策略获得成功的条件是：

（1）市场容量大，但竞争产品和替代品种类多；

（2）企业和企业品牌知名度高，购买者熟悉企业的相关产品；

（3）多数消费者对价格十分敏感，需求价格弹性大且面临较大的低价竞争威胁。

采用这一策略既可以加速提高企业产品的市场占有率，又可以通过促销成本的降低提高企业的净利润回报。

（二）成长期的营销策略

处于成长期的产品因为前一阶段的各项促销措施选择对路，使得企业的产品有了较好的声誉，这就要求企业应采取扩张性策略和渗透性策略，使产品的相关信息得以迅速扩散，产品的市场销量随之也迅速扩增，扩大了市场占有率，并持续保持销售量增长的好势头。

成长期营销策略实施的根本目标是：更加持久、稳定的市场销售和利润增长率。

可供企业选择的营销策略有：

1．市场和利润拓展策略：深入了解购买者需求，进一步进行市场细分，寻找新的市场。

2．产品策略：提高产品质量，并改进产品的性能、色彩、样式及包装等，增强产品的竞争力。

3．促销策略：广告宣传要从介绍产品转为宣传产品特色，树立产品形象，争取创立名牌，使购买者产生偏爱。

4．价格策略：在扩大生产的基础上，对价格较高的产品应选择适当时机降低价格，以应付竞争对手的进入。

5．分销渠道策略：调整企业的分销渠道提高分销效率，选择新的销售模式使之更加有效地完成传递产品、信息的功能。

（三）成熟期的营销策略

成熟期的特点是：销售增长率缓慢，在到达最高水平后渐趋下降，形成过剩生产力，竞争也较激烈。

一些缺乏竞争能力的企业被淘汰，新加入的竞争者则较少，此阶段一般选择进攻性策略。

尽量延长这一阶段的时间，或促使产品生命周期出现再度循环，以获得更多的利润。

在这一阶段，企业应当努力延长成熟期，在竞争中确保市场占有率的稳定性。

这期间可供企业选择的策略有以下三种。

1．改革产品。

这种策略是通过产品本身的改变来满足人们不同需求，从而吸引有不同需求的顾客。

对产品的改革包括三种途径：

（1）品质改善，其目的是增强产品功能及各项技术指标；

（2）式样改善，其目的在于增强产品外观上的美感；

（3）特性改善，其目的在于增加产品的独特性。

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