营销管理第三节 包装与包装策略（第5页）

（六）再使用包装策略

也称双重用途包装或重复使用包装策略。

这种包装策略是指包装物在被包装的产品消费完毕后还可以循环使用或用作其他用途。

如啤酒瓶可以循环使用，而麻袋、金属桶（盒）、木箱等包装物，坚固耐用，可多次使用，有利于节约资源，降低包装费用。

再使用包装策略可以刺激消费者的购买欲望，有利于扩大产品销售，同时也使标有商标的包装物在再使用过程中起到延伸宣传的作用。

（七）附赠品包装策略

附赠品包装策略是指在包装物内附有赠品以吸引消费者购买的做法。

包装物中的附赠品可以是玩具、图片，也可以是奖券。

该包装策略对青少年儿童和低收入者比较有效。

如果赠品采用累积获奖的方式，则效果更明显。

与配套包装策略的明显不同之处是：

（1）附赠品包装的附赠品是免费提供，购买产品可以无偿获得其他产品；

（2）附赠品可以与有价出售的产品在用途、销售等方面有密切关联性，也可以没有任何关联性。

（八）更新包装策略

更新包装就是采用新的包装技术、包装材料和包装设计来改变原来的包装。

更新包装策略是指企业包装策略随着市场需求的变化而改变的做法。

一种包装策略无效，依消费者的要求更换包装，实施新的包装策略，可以改变商品在消费者心目中的地位，进而收到迅速恢复企业声誉的效果。

（九）性别包装策略

性别包装策略就是根据消费者性别的不同而设计不同的包装。

女性用品包装体现温馨、秀丽、柔弱、典雅、新颖等风格；男性用品包装体现刚正、质朴、潇洒等特征。

这一包装策略的目的在于满足不同性别的消费者，如汇源集团推出的“她”

“他”

水就采用了不同包装。

本章小结

产品策略必须与价格、分销方式和营销传播方式相结合。

可价格、分销方式和营销传播都必须有一定的“附着物”

，例如是什么“东西”

价格这么贵？在这里卖什么“东西”

？广告的主要内容等都必须有实实在在的“标志物”

，其实这个“标志物”

就是品牌、商标以及包装。

所以，企业不仅要努力开发新产品，还要精心设计品牌、商标和包装，只有这样才能真正提高产品的市场竞争力。

可是，品牌、商标和包装又不是一项“随便怎么设计都成”

的事，一招失误，全盘皆输，所以要十分讲求“计谋得当”

，也就是“策略”

两字。

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