营销管理第三节 包装与包装策略（第8页）

其目标是与大众汽车在欧洲竞争。

当人们对于吉利为什么要在欧洲这个竞争已经非常激烈的汽车市场上再开创一个新品牌存有疑问时，吉利集团总裁安聪慧回答道：“为什么这个世界需要一个新的汽车品牌？这就像在问，当你手里有摩托罗拉（Motorola）时为什么还需要苹果（Apple）一样。”

打造一个品牌需要时间，但不会像过去那么久。

而且只要有特色一样会开创出属于自己的市场。

为此，吉利将不会利用传统经销商网络或广告来推销该车。

准备选择一种面对欧洲年轻人并会被他们接受的全新销售模式来实现吉利在欧洲推广Lynk品牌汽车的战略目标。

（1）中国品牌常被外国企业收购，这回轮到中国企业收购世界名牌沃尔沃，接下来发生了什么？

（2）吉利在推出新款品牌汽车上做了什么具体的工作？

2．当前包装设计更向考虑物流便利的方向靠近，即包装设计更多地为降低物流成本考虑。

产品从生产商完成最后的质量检测后就进入生产包装环节，随后就进入运输、仓储和配送，最后到卖场完成零售包装。

这种不断地更换包装，不仅增加包装成本，还对环境造成破坏。

你认为有什么好办法解决这些问题？

3．消费品的包装趋势是生产企业必须关注的重大问题。

下面的案例虽然是外国学者的观点，其实国内何尝不是如此？说说消费品小包装趋势的理论依据。

消费品流行小包装

消费者杂志《Which?》调查发现，一些大品牌纷纷缩小产品分量，缩减幅度甚至高达四分之一，但价格却没有降低。

在询问了这些产品的生产商为什么要缩减分量，得到的答案基本都是，在成本上涨的情况下，他们选择缩减产品分量而不是涨价。

有些生产商向来都会在低收入国家采用小分量的包装，此刻他们的目的则是为了让更多的消费者买得起。

世界最大食品制造商——雀巢（Nestlé）在印度销售单价一卢比的手指饼干，这样低收入家庭就可以给孩子购买这种饼干。

雀巢在新兴市场销售的小包装商品，比如小袋洗发水、单块的口香糖和论根卖的香烟，同样也颇受欢迎，如今雀巢已经将这些包装模式带到了经济下滑的南欧国家。

雀巢在这些地区以更小的包装或者是更加经济的可周转使用的容器来销售他们的很多知名产品，比如雀巢咖啡。

更加关注健康或者是从小更符合新的审美情趣的变化，也是推动这一趋势的重要原因素。

例如从杯装札幌（Sapporo）啤酒，到小瓶可口可乐，这些小型包装设计的产品既是考虑满足购买者便携的礼物，也减少了糖分和卡路里的摄入。

不过据《Which?》的调查发现，缩小分量主要还是为了维持利润水平。

例如，BirdsEye牛肉汉堡的包装从16个减少到12个；PledgeClean&Dust整装家具上光蜡分量减少17%；雀巢525克装SuperfruityBlue&Black麦片减量了10%，各种品牌的薯片、意大利面酱、巧克力等，都在减少产品包装分量，生产商减少包装规格的根本目的是因为原材料涨价，企业不想随之提高自己产品的售价却又想维持自己产品利润不减。

一些生产商的产品容器与其不断增加的成本之间有更加独特的关系。

包装物、包装材料等不变，若是缩小包装容器的规格，同样可以实现降低成本的目的。

例如，联合利华（Unilever）的除臭喷雾器变小了，但是在做了浓缩处理后使得里面的除臭剂的量没有减少，零售价还是2英镑。

同样，各种洗涤液也做了浓缩处理，同样含量的各类洗涤液，包装规格小了，价格没变。

小包装还给生产商、物流和经销商创造更大的如运输、仓储成本下降的空间。

生产、销售与经营小包装商品成为越来越多企业的一种经营模式。

当然，这种经营模式之所以成功的更重要原因是消费者各种理念的改变，变化虽小，但更美、更合适、更环保。

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