第二节 中间商（第2页）

5．折扣商店。

折扣商店也是一种百货公司，但它以低于一般商店的价格，出售标准商品，以求薄利多销。

折扣商店具有五个特征：

（1）出售商品的价格一贯低于其他零售商店的现行价格；

（2）有著名的商号品牌，保证质量；

（3）商店以自我服务为基础；

（4）店址选在租金较低的地段；

（5）设备简单，以实用为主。

6．仓储大卖场。

仓储大卖场是一种不作过多装饰、商品价格低廉而服务有限的销货形式，它追求薄利多销。

采用集中采购，大货架销售和库存与销售同处一地，这一切都在最大程度地降低经营费用，从而可以低价出售商品。

7．大型购物中心（ShoppingMall）是集购物、休闲、餐饮、文化娱乐于一体的零售方式。

例如在上海有“龙之梦”

“港汇广场”

“新世界广场”

和“环球港”

等，集时尚、名贵于一体。

在中国逐渐被青年消费者群体所接受而有快速发展的趋势。

（二）无店铺零售

虽然大多数商品是通过商店销售的，但是，无店铺零售（NonstoreRetailing）在近年来发展迅速。

无店铺零售主要有三种类型：直接推销、自动售货和网店（也称为电商）。

1．直接推销，以“送货上门”

，可节省消费者的购物时间为特点，但推销员的佣金较大，所以提高推销效率是选择这种零售形式需要考虑的核心问题。

2．自动售货，即将硬币投入售货机自动售货。

自动售货的特点是24小时销售，自我服务，尤其是食品，不经人手触摸更卫生。

但自动售货又是一条销售费用昂贵的渠道，机器需经常保养和维修，所以价格通常要比一般商店高出15%~20%。

3．网店。

作为电商的一种形式，网店是一种能够让人们在浏览的同时进行购买，并且通过各种在线支付方式完成交易的网站。

网店大多数都是使用淘宝、易趣、京东、购铺商城等大型网络贸易平台完成交易。

网店无需开设实体店铺，所以租金、装修等费用都可以节省，同时可以不受空间范围的限制，在更大范围完成交易活动。

但是，因为网店属于虚拟的商店，会给顾客造成不放心的感觉。

无论如何每年的“双11”

都成了在线购物的“狂欢节”

。

（三）加盟连锁零售模式

尽管许多零售商店拥有独立的所有权，但是，越来越多的商店正在采用某种合作零售（CorporateRetailing）的方式。

合作零售组织有规模经济效应，更大的采购能力，更广泛的品牌认知和更多训练有素的员工。

其主要形式有以下几种：正规连锁、加盟连锁和自由连锁三种形式。

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