第二百八十八章学做生意（第2页）

“哥，当然沉不住气了，咱两人这才一周不到的时间，已经谈下来一百台了，刚刚才夸下海口，说能下来二百台。”

虽然是小型起重机，但是依旧供不应求，这是随着国家发展而来的，从海外来的物资越来越多，不止如此，国内本身的海上运输也很需要起重机设备。

以往，这些设备都是需要进口的，但是现在锦华一机能做，还能保证质量，价格便宜，那没人会不动心。

“这还是多亏了之前卖出去的几十台设备，在码头做好了宣传，咱们只需要过去谈一谈就好了。

再说，大码头也不只这一家，还有很多码头……”

苏纪纲说的轻描淡写，但是李元却一点都沉不住气。

他以前觉得，自己应该和张晓芳一样，自主创业，然后创出个名堂来，让苏绵绵刮目相看。

现在他觉得，自己创业，还是不如背靠着锦华一机。

当然，他也不是以前的李元了，他也知道苏绵绵和贺一鸣的关系不一般，早就有些断了想法。

可是想要在苏绵绵面前证明自己能力的心却一点都没变过。

他要证明，自己不比贺一鸣差，所以在董厂长要找身体好的年轻人的时候，他就主动报名。

这次的出差，也主动和苏纪纲学习如何售卖产品。

董厂长并不反感李元的做法，反而还大加鼓励。

对厂子里来说，还是售卖出机器更赚钱，劳动服务公司虽然能提供一些盈利，但是对锦华一机来说实在是太少了。

就劳动服务公司一年的盈利，还不如锦华一机一个月赚的多，毕竟锦华一机才是养活了这么多人的大企业。

“苏哥，话不能这么说，虽然咱们这一路都还挺顺利，但是那是金港公司主动购买了八十台，剩下的二十台还是咱们慢慢卖出去的。”

李元分析了一下，“你说咱们要是去其他港口做生意，是不是还要赠送几台设备才行？”

“你可真大方……那一台设备多少钱呢？怎么可能赠送？”

苏纪纲像是看傻子一样看着对方，“你回去可千万别说和我学的卖机器，要不咱们厂子里的人该怎么看我啊。”

李元自己也是不好意思，“可是怎么让客户相信咱们呢？”

“这个……也是不好办，但是咱们还有展会什么的，可以多做示范。”

苏纪纲说完，一拍大腿，“我们还可以利用媒体做宣传啊，我之前怎么没想到呢。”

这年头还真不流行公关，完全不像是几十年后，营销号满天飞。

想要做广告，只能直截了当的打广告，但是锦华一机之前在售卖切割机的时候，曾经利用过舆论，进行宣传。

当时以外国人都对切割机感兴趣，想要强行收购为新闻导向，发布的新闻，导致后续锦华一机出产的切割机销量大增。

即使是现在，锦华一机的切割机也有不错的收入，销售部就有一名销售是专门销售切割机，天天在南方扎着。

“怎么宣传？”

李元之前还没有经历过这些，完全一头雾水。

“咱们一会儿谈完，去一趟报社，我告诉你怎么做。”

苏纪纲高兴的说道。

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