第八章 行动永远是第一位的（第19页）

不久他又结识了一位商人，商人告诉他：“这几天有个马贩子要带400匹马进城。”

年轻人听后，对割草工人说：“请你们每人给我一捆草，行吗？”

工人们很感激年轻人为他们提供饮水，便都很慷慨地说：“行！”

年轻人得到了好多捆青草。

马贩进城后，需要买大量饲料，只有年轻人这里草最多，商人于是出1000枚铜币买下了年轻人的500捆青草。

几年以后，年轻人成了远近闻名的大富翁，他发家的本钱只是用一只蝎子换来的一枚铜币。

很多时候，富翁就诞生在我们身边，那些做小生意的人说不定哪天就成了大商人。

许多人一想到创富赚钱，想到的就是大项目，是高科技。

其实，赚钱不在于产品的大小，而在于是否有市场，是否能满足人们的需要。

尤其对于那些想创业的人来说，资金少，商业关系不多，销售网络没有建立，首先就搞需要大资金、高技术的产品，显然是非常困难的。

倒不如先从一些小项目、小产品入手，既容易操作，又同样能赚钱，甚至也能赚大钱。

尿布能做出与汽车同样大的产业，打火机能拥有与彩电同样大的市场，就是最好的证明。

许多做大生意的也是先从小生意开始的。

松下电器名扬世界，但它们是做电器插座起家的。

因此，不要以产品小而不为，不要以利润少而不做，实际上，小产品也能做出大生意，关键看你会不会做。

一厘钱也能致大富，听起来似乎是天方夜谭，而且现实中并没有面值一厘钱的货币。

但一细想其实也不奇怪。

因为积沙成塔，粒米成箩嘛。

一厘钱的利润从单个看，确实是微不足道，但如果产量上去了，规模达到了，就会成为可观的财富。

不少美国企业对中国拥有十几亿人口的消费市场很感兴趣。

一家经销阿司匹林药的经营者，曾感叹地说：“上帝啊，如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林，就能使我们的销量成倍增长！”

义乌市是浙江中部一个小小的县级市，却有着自己的民航机场，有着浙赣线上二等大站的火车站，为什么呢？

因为义乌是赫赫有名的“小商品王国”

，汇集了包括饰品、花类、针棉、文化用品、工艺品、日用百货、小五金、皮具箱包、电子钟表、袜类、玩具等在内的二十八大类、七百余小类的十五万余种小商品。

从几分钱的纽扣到几万元一只的世界名表，应有尽有。

2002年，义乌小商品市场实现交易额三百亿元，连续十年雄踞全国百强集贸市场首位，被称为“华夏第一市”

。

义乌小商品市场的核心竞争力在于低价策略，同类同品牌同质量的商品，这里的批零价仅为一般商场零售价格的三分之一，甚至更低。

但更具竞争力的是义乌商人“做小生意赚大钱”

的经营理念，这也是他们最引以为豪的生意经。

以牙签为例，追求一盒牙签赚一元钱，还是一百盒牙签赚一元钱？

义乌商人毫不迟疑地选择了后者。

原因是，如果一盒能赚一元钱，因为利润丰厚，大家会抢着卖牙签，经销商和消费者也不会千里迢迢到义乌来。

而一百盒才赚一元钱的生意，却不是谁都能经营下去的，因为没有相当大的销售量，卖牙签恐怕连摊位的租金都赚不回来。

为了扩大销量，义乌人在所有环节上千方百计降低成本。

说来也许没人相信，义乌小商城商品批发价格好多时候比出厂价还低。

为什么？

因为摊主去厂家拿货时，根据拿货的多少厂家会给摊主一定比例的回扣作为奖金。

义乌人却把这些回扣的奖金让利于顾客，使得回头客越来越多，市场占有率也不断扩大，并且靠良好的信誉吸引“回头客”

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