第八章 行动永远是第一位的（第8页）

如果你已经有了成为富翁的计划了，那就快快行动吧。

应该记住，我们的事业，需要的是手，而不是嘴。

——童第周

行动前做好充分的准备

做好准备工作，是成就任何大事的必需，对于创富的人来说，当然也不例外。

你的任何想法都需要用行动去实现，而行动的圆满成功则需要充分的准备作保证。

没有准备，你的行动就可能以失败而告终。

因此，在行动之前，你必须做好充分的准备工作。

杰克与吉姆是在同一部门——销售部做销售助理。

两个刚来到新的工作岗位的年轻人，工作都很积极卖力。

但以后的事情则大大出乎人们的意料。

一天，杰克预约的一个客户按时来到公司，找到正在忙碌的杰克，此时的杰克正低头埋在一大堆客户资料中，焦头烂额地分类。

看到已经到来的客户，才想起这宗早已预约好的签单业务。

杰克满怀歉意地请客户来到洽谈室，这才发现应该复印的文件和资料以及产品的说明书都还没有准备好，不禁大惊失色，连声道歉，匆忙跑去复印。

等一切准备就绪后，杰克发现客户已经十分不耐烦了。

当杰克满怀歉意地向客户介绍产品的性能时，才发现在慌乱中，他把产品说明书复印错了。

这次客户没有再等待，而是直接转身离去了。

杰克的懊丧可想而知，但经理没有过多地批评他，只是告诉他，明天吉姆也有一个签单业务，让他去看看吉姆是怎样做的。

第二天，吉姆按照预约的时间，笑容可掬地站在洽谈室门前等待客户的到来。

客户没有迟到，但还是对吉姆的等待多少有些意外。

可以看得出来，这种被重视的感觉让客户心里很满意。

杰克不禁想起昨天自己对客户的态度，脸不由得红了起来。

只见吉姆不慌不忙地打开文件夹，里面的产品资料、使用说明、文本合同一应俱全。

吉姆有条不紊地一项一项地向客户介绍产品的情况，并把近期公司举行的优惠活动详细地告诉了客户，并站在客户的角度上提出了一些非常有益的建议。

最后，吉姆对客户说：“听说贵公司最近又要在西雅图开设一个分公司，我想，贵公司一定在短期内还要引进我们公司的设备。

如果您愿意的话，可以在这次订货中一起购置所需设备。

这样，不仅可以因数量多而有更多的优惠，而且可以省去一些不必要的装运费用，你看怎么样？”

客户显然是动心了，马上给总公司的负责人打了电话，当得到肯定的答案后，将最初要订100万美元的货物增加到了200万美元。

杰克在一旁看得目瞪口呆，怎么也想不到会是这样的顺利。

吉姆因为一贯都把每项工作都做得很圆满，而被提升为部门经理，并得到了公司的嘉奖。

几年之后，吉姆就拥有了自己的公司。

杰克因为自己的准备不充分而丧失客户，丧失了创富的机会；相反，吉姆则因自己的充分准备而成功了。

同样是行动，准备与否所取得的结局完全不同。

坦率地说，任何人都不愿意面对失败。

当技术人员发现自己辛辛苦苦开发的软件被证明是漏洞百出时，当销售人员费尽唇舌依然没有签到合同时，当一个管理者发现自己的团队是一盘散沙时，那种沮丧、失落的心情确实令人难过。

也许他们可以用无数个理由来为自己开脱，什么运气不好，一时疏忽，配合不力等等。

但事实可以告诉我们，隐藏在这些失败背后的真正原因就是：准备不足。

准备是一切工作的前提。

只有充分的准备才能保证工作得以完成，而且做起来更容易。

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