第七章 让赚钱成为一种习惯2（第8页）

借助这件事使百事可乐领先可口可乐在前苏联市场站稳了脚跟。

1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的外交能力，以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。

尼克松接受了，利用他当副总统的旧关系，周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升，尤其是他还帮助百事可乐占领了台湾市场。

有句名言这样说：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”

任何一家企业如果能够充分利用名人效应，往往会在竞争激烈的商海中取得出奇制胜的效果。

善于借鸡下蛋，是犹太人商海弄潮的秘诀之一。

他们常说：骑马好找马，或者有道是：骑驴找马，总比徒步为强。

或曰：好风凭借力，送我上青云。

说的都是借助外力来发展自己的道理。

骑上一匹马，去捕捉另一匹马当然更容易。

生意场上做事又何尝不是如此，都已经知道，犹太人做生意的基本形态是单人独家，是个体户，这种形态有诸多的好处，但也有其弱势。

怎样克服其弱势的一面，是犹太人能否在市场中立于不败之地的大问题。

而这一问题对于犹太人而言并非难事。

犹太人的做法是：在自己的个体生意没有做下去的把握时，便采取联袂合作的方式，与别人共同发展，通过分成来进行原始积累，等有了资本有了能力之后再复归原态，拉出去独干。

为了借人之力，他们非常重视结交关系。

犹太人常说：“先把个人关系搞定，再做生意。”

……“只要有关系（人际关系），就没有关系了（问题）。”

因此生意场上的犹太人个个都是建立良好关系的能手，据说许多犹太人为了拉关系，在白天搞推销只是记住对方的长相，等下班后就想方设法跟踪，摸清对方住址，带上礼物再去找对方。

沈鹏冲、沈鹏云两兄弟1949年从祖国大陆到香港谋生。

众所周知，20世纪40年代末至50年代末，香港的经济还很不发达，在那里生活不容易，连找份工作也很艰难。

沈氏兄弟觉得在香港难以谋生，听说巴西有创业的机会，便于1955年来到巴西圣保罗市。

经过一番寻找，他们终于找到一份工作，总算有了一个落脚点。

有一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡美味可口，他饱餐了一顿。

同时他还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人十分喜爱。

沈鹏冲可谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，无意中获得了意大利肉鸡这个信息。

他顾不得旅行，火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。

一番商议后，兄弟俩觉得此事虽有前途，但可惜自己没有资金，怎么办得起养鸡场？

他们给难住了。

连续几天奔走求人借钱都无门，简直绞尽了脑汁。

在苦思之中，弟弟沈鹏云突然想起了中国传统谋略中所说的“借术”

。

当自己的力量不够的时候，应当善于借助他人的力量。

沈氏兄弟根据“最巧妙的借”

的方法，策划组织了一个互助会，其实质是一种合作社形式，在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。

他们反复讲明这些参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还，并将会获得较好的分红，因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。

经他们俩声嘶力竭的宣传和东奔西跑的登门游说，虽说没有多少人参加，但总算筹到1万美元。

他们就凭这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个养鸡场，取名为“阿维巴农场”

。

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