第六章 恒心和坚持见证了亿万富翁的每一分钱（第7页）

这就是生活中成功的原因。

如果一个人缺乏自信，那么他就会发现成功是如此的困难，因为，如果一个人不相信自己，那么他就很难具备动力。

一个人不能真正相信自己所要做的，接着，他就会表现出对他人缺乏信任。

如果在你的眼里，为你干活的人都是一些缺乏自信的人，那么你怎么能相信他们是最好的呢？

如果你的客户觉得你不相信自己，不相信你所销售的产品，那么你就无法将产品推销出去。

罗森沃德1862年，出生在德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居北美，定居在伊利诺依州斯普林菲尔德市。

罗森沃德的家境不大好，为了维持生活，中学毕业后，他就到纽约的服装店当跑腿，做些杂工。

罗森沃德从年幼时就受犹太人的教育影响，使他拥有了艰苦奋斗的精神。

他确信凡人皆有出头之日，一个人只要选定了目标，然后坚持不懈地往目标迈进，百折不挠，胜利一定会酬报有心人的。

罗森沃德本着这种精神，十分卖力地赚了几百块钱。

“我要当一个服装老板。”

这是罗森沃德的奋斗目标。

为了实现这个目标，他除了在工作中留心学习和注意动态外，把全部的业余时间用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。

到1884年，他自认为有些经验和小额本金了，决定自己开设服装店。

可是，他的商店门可罗雀，生意极不佳，经营了一年多，把多年辛苦积攒的一点点血汗钱全部赔光了，商店只好关门，罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回伊利诺依州去。

痛定思痛，罗森沃德反复思考自己失败的原因。

最后，他找出了原由：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。

而自己经营的服装店，没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起信誉，没有销售渠道，那是注定要失败的。

针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进，他毫不气馁，继续学习和研究服装的经营办法。

他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场考察，特别是对世界各国时装进行专门研究。

一年后，他对服装设计很有心得，对市场行情也看得较为清楚。

于是，决定重整旗鼓，于是，他向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设一间只有10多平方米的服装加工店。

他的服装店除了展出他亲自设计的新款服式图样外，还可以根据顾客的需求对已定型的服饰改进，甚至完全按顾客的口述要求重新设计。

因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加上灵活经营，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。

两年后，他把自己的服装加工店扩大了数十倍，并把服装店改为服装公司，大批量生产各种时装。

从此以后，他的财源广进，声名鹊起。

1945年台湾将五大企业开放民营，王永庆决定进军塑胶工业，他以巨大的勇气买下了塑胶工业准备大干一场。

塑胶粉粒虽然生产出来了，但月产只有100吨，是世界上生产规模最小的。

在台湾本土只能销售20吨，而日本的同类产品却是物美价廉，占据了整个台湾市场。

由于产销不能两旺，王永庆的台塑公司资金周转不灵，产品大量积压，公司面临倒闭的危险。

一些股东见前景不妙，担心的问题成了令人恐惧的现实，纷纷提出了退股。

台塑面临夭折的危险，王永庆的事业陷入前所未有的逆境。

王永庆在四面楚歌时，决意破釜沉舟、背水一战，他以常人无法想像的胆识，在股东们纷纷退股的情况下，毅然决然地变卖自己大部分的产业，以低价买断了台塑公司的所有产权，独自经营。

王永庆这么做，当然不是一时心血来潮、意气用事。

他是在冷静分析过后才做出这个惊人选择的。

他对自己有足够的信心。

王永庆认真分析了台塑不景气的原因，发现除了日本产品的竞争之外，最主要的还是台湾地区的需求量有限，需求与供给之间，一个月要有80吨的差额，台塑的产品在台湾明显是供大于求。

要想改变现状，只有打开台湾以外的市场一条路可走。

但是要想把台塑的产品外销，靠月产100吨的产量是极不现实的，没有任何竞争力，唯一的办法就是扩大再生产。

王永庆决定马上扩大生产规模。

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