06 广告语就是压制战

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06广告语就是压制战

企业如何从红海中突围？如果说差异化的产品力是核心武器的话，那么广告语就是商战中的先锋军，担任着抢占行业制高点、攻破用户心智防线的第一要任。

广告语是词汇锥的重要一环，也是企业所有资产中最重要的投资，它集战略意图、产品爆点、用户诉求于一体，对市场认知做出占位和表达。

同行业、同类型间的广告语比拼就是压制战，对手讲什么，我们就压制对手一头。

“怕上火喝×××。”

加多宝、王老吉广告语之争就是企业争夺几十亿投入的核心资产。

谁赢得这句金句，谁就有希望获得这个400亿的市场。

以“南抖音，北快手”

短视频市场搏杀为例，快手的愿力和战略是：普惠、去中心化，普惠的逻辑是希望8亿下沉市场用户参与发声，从矿工到快递小哥每个人都值得被记录。

因此，广告语就成了——记录世界，记录你。

而抖音通过两年时间便赶超快手，它是如何做到的？抖音的愿力和战略是中心化，从运营角度邀请到明星大号打造爆款视频吸睛。

抖音最初邀请到多位明星站台，从岳云鹏、吴亦凡、古力娜扎、王嘉尔、腾格尔……曝光展现，同时通过音乐和特效滤镜带来用户高速增长。

其广告语为：抖音，记录美好生活。

所谓“美好生活”

就是通过算法和运营撬动头部，聚集成中心化网络。

这两句广告语表现了两家企业不同的价值观和出发点，决定了两个产品的本质区别。

抖音打击快手的普惠价值观，让快手无力反击，但也进入不了快手的下沉市场。

再来看下其他双雄品牌的广告语对决：

京东“多快好省”

PK天猫“上天猫，就购了”

老板“大吸力”

PK方太“四面八方不跑烟”

瓜子“没有中间商赚差价”

PK人人车“好车不和坏车一起卖”

饿了么“饿了别叫妈，叫饿了么”

PK美团“美团外卖，送啥都快”

ofo“骑时可以更轻松”

PK摩拜“天生靠得住”

农夫山泉“农夫山泉有点甜”

PK乐百氏“27层净化”

农夫山泉“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”

PK恒大冰泉“不是所有大自然的水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉”

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