第107章（第2页）

哈！

十七万五千美元。

很好，冲着你的面子，y先生，我会把你的出价转告我的委托人。

不过我可以告诉你，上星期他们拒绝了一项更为优惠的出价。

&rdo;

经纪人说道：&ldo;我说过，时机永远是考虑的因素。

（回到他提过的论点）再者，此出价是来自一位支票信誉极好，所有银行、董事会都会见票即付现的人士。

而要将此信誉卓著的支票开给你的人就在你身边。

&rdo;

&ldo;y先生，我说过我会把你的出价让我的委托人了解。

麻烦您是否可以书面报价，以便呈递。

&rdo;

&ldo;抱歉，先生，我不能这么做！

&rdo;

&ldo;为什么呢？难道你的出价诚意不够吗？&rdo;律师带着讽刺的口气问道。

&ldo;我的出价是很诚意的。

不过我常常因留下书面报价单而受害非浅。

一旦你的委托人拥有报价单，他们会以它做为压榨我竞争对手的工具。

抱歉，x先生。

不过你可信赖我所说的话和我的信誉。

我无法违背己愿，写下书面的报价。

&rdo;

你会察觉到此谈判的清晰、明确。

虽然这次会议，出价太低并无结果。

而从谈判经过来看，你或许会认为此买主‐‐经纪人的委托人‐‐其实就是经纪人本人。

不过，观察两位老练的对手试探彼此，以友善、风趣的对话进行谈判，虽然彼此都很清楚对方所玩的花样，是很有参考价值的。

的确此谈判也不是没有成功的可能。

假使房地产税即将到期，或房主需要一笔钱来支付律师的费用和其他开销的话，那么y先生便很可能为自己买得了一件廉价品。

谈判其实就是意见的沟通。

你谈判不是要给对方深刻印象（虽然如此也无妨）。

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