第十四章 斯卡利来了 百事挑战

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第十四章

斯卡利来了

百事挑战

1984年，乔布斯与约翰·斯卡利

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迈克·马库拉从来就没想过要当苹果公司的总裁。

他喜欢设计自己的新房子，驾驶自己的私人飞机，靠股票期权过着豪华的生活。

他并不喜欢裁决纠纷，也不喜欢领导一群很难伺候的自我主义者。

他之前被迫赶走了迈克·斯科特，然后很不情愿地当上了总裁，但他答应过妻子，这份差事只是暂时的。

到1982年底，马库拉已经在这个职位上干了差不多两年，妻子给他下了最后通牒：马上寻找接班人。

虽然跃跃欲试，但乔布斯知道自己还没有能力管理公司。

他很高傲，但还是有自知之明的。

马库拉也赞成乔布斯的想法。

他告诉乔布斯，要担任苹果公司的总裁，他还稍显毛躁和不成熟。

于是，他们开始在公司以外寻找合适人选。

他们最中意的人是唐·埃斯特里奇（DonEstridge）。

他白手起家，创建了IBM个人电脑部门，并且开创了这条产品线。

尽管乔布斯及其团队对此不屑一顾，但如今IBM个人电脑的销量已经超过了苹果。

埃斯特里奇为保护团队免受纽约州阿蒙克市IBM总部企业文化的影响，将其公司设立在佛罗里达州的博卡拉顿。

和乔布斯一样，埃斯特里奇富有上进心，能启发灵感，才思敏捷，还有一点儿叛逆。

而和乔布斯不同的是，他能够让别人觉得他的一些绝妙想法也是他们的。

乔布斯飞到博卡拉顿，开出了100万美元薪水外加100万美元签约奖金的条件，但是埃斯特里奇拒绝了他。

埃斯特里奇不是那种会投敌的人，而且，他也愿意做机构的一部分，喜欢做海军，而不是海盗。

乔布斯讲述的当年用蓝盒子盗打电话的故事，让埃斯特里奇觉得很不舒服。

当别人问起他在哪儿工作时，他喜欢从口中说出“IBM”

这个名字时的感觉。

于是，乔布斯和马库拉找来社交广泛的企业猎头格里·罗齐（GerryRoche），帮他们另择人选。

他们决定不局限在技术高管这个圈子里。

他们需要的是一位懂得广告宣传和市场研究的消费产品营销专家，得有大企业人士的风范，能在华尔街吃得开。

罗齐将目光锁定在当时最红的消费产品营销奇才、百事公司百事可乐部门总裁约翰·斯卡利（JohnSculley）的身上，他的“百事挑战”

（PepsiChallenge）系列推广活动在广告宣传方面曾经取得了巨大胜利。

乔布斯在给斯坦福大学商学院的学生们演讲时，听到了一些关于斯卡利的好评，斯卡利之前也曾在这个班作过演讲。

于是乔布斯告诉罗齐，他很乐意见见斯卡利。

斯卡利的背景和乔布斯很不一样。

他母亲是曼哈顿上东区一位很有身份的夫人，出门会戴上白手套；他父亲是一位体面的华尔街律师。

斯卡利被送到圣马克学校读书，后来在布朗大学获得了本科学位，在沃顿商学院获得了商学学位。

作为一名富有创新力的营销和广告专家，他在百事公司步步高升，但对产品开发和信息技术却没有什么热情。

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