第二章 少即是多 减法策略

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！

第二章少即是多：减法策略

“更少”

如何变成“更多”

？

获取财富的快捷手段是减少欲望。

——彼特拉克

（14世纪意大利诗人、学者、人文主义者）

一次创新实验（德鲁的故事）

“我认为这个问题尚未得到妥善的解决。”

强生公司负责麻醉设备研发项目的迈克·古斯塔夫森满心懊恼地说。

他的团队在过去两年内一直在进行麻醉设备的技术攻关，但成果却迟迟不能面世。

迈克觉得这项设备在技术上尚属尖端，但好像还欠缺些什么。

他想设法提高新设备的价值并且明确收费标准。

那么，是从顾客那里一次性收取新设备的费用，还是想办法获取源源不断的收益呢？

所有人都认为，这套新的麻醉设备与众不同：病人可以自己控制麻醉剂的量，免去了手术过程中麻醉师的监督和参与。

在此过程中，病人需手握一个小球，戴上耳机，按照耳机里发出的指令按压小球。

只要病人能清醒地听到耳机里的指令，按压小球的动作就不会停止，这可以控制输入他们身体里的麻醉剂剂量。

当病人停止按压小球时，说明麻醉剂已经发挥作用了。

这套设备还可以避免过度麻醉，因为它能自动检测并终止麻醉，停止给药或是减少药量，并且会自动引导病人做深呼吸。

一旦麻醉效力消失，病人的意识会再度恢复，并继续开始接收指令按压小球，直至再次失去意识。

研究团队和临床顾问们都认为，这款名叫SEDASY的空前绝后的发明一定会成为世界上最先进的麻醉设备。

2002年6月，迈克邀我给这项发明提点儿建议。

那时，我刚刚依据雅各布的理论掌握了一套新的创新手段，在尚未谋面的情况下，他的观点就已深深地吸引了我。

我建议迈克举行一次预备级的研讨会，用这套创新手段检验一下他们的产品。

这一次，我必须格外谨慎，因为上一次我给强生公司推荐的创新实验以惨败而告终。

我决定，先不让他们在这个新方法上投入太多的时间和资金，而是先搞一下试点。

迈克同意了。

我邀请阿姆农·列瓦夫到辛辛那提来，协助这次为期一天的针对项目研发人员的研讨会。

他是雅各布的搭档，也是系统性创新思维公司的首席执行官。

我们将工程人员和营销人员召集到一家宾馆的会议厅里，但那里的气氛与创新思维有些格格不入。

这些参与研讨会的人员不仅对此不够热情，甚至有些不屑一顾。

他们花了两年多的心血研制出了这个他们心目中的主打产品，不明白为什么还要浪费时间搞什么“头脑风暴”

，来给这个马上要投入生产的设备提意见，也不明白为什么要革新这个已经注定是医学领域一大杰作的设备。

团队的成员对这项新发明青睐有加，一心认定它会取得巨大的商业成功。

而邀请我和阿姆农到此的迈克，作为该团队的负责人，却必须确保这套设备达到公司预期的经济目标。

然而，他还没有足够的把握将它推向市场。

阿姆农感觉到了这间相对狭小的屋子里弥漫着的抵触情绪。

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