第240章 顾啊你又爆金币了（第4页）

「我们现在要彻底解决你的自建品牌的问题，最起码要把调子定下来，来吧，奕姐，你先陈述你的个人想法，包括初衷丶思路丶目标丶优势丶不足————-给大家开个头。

」

总共10来个中高层，在会议室里开会，苏淮一上来就把张大奕顶到了墙角。

她倒不是怯场，但确实没有很好的总结梳理过，于是呈现出来的整体效果就很乱。

然后没用苏淮再开口，刘忠良主动冲锋在前：「看得出来，奕姐你对个人品牌的认知基本上还停留在「我喜欢的衣服她们也一定会喜欢」这种层面上，靠的是你的个人审美和直播间里粉丝的盲目热情来做销售，『吾欢喜』品牌尚未形成明确风格，什麽都做，既要也要-——」

刘忠良的点评非常犀利，精准击中张大奕个人品牌最大的隐患。

她听得很认真，并未急于反驳。

「不是说这麽搞就卖不出去衣服了，我知道你的销售能力和粉丝粘性，但这完全是在消耗你的个人口碑，并没有真正赋予那些衣服更多的品牌价值一一它们是张大奕推荐的所以我们要买，而不是它们太酷了我必须要买，这麽搞下去上限很低的。

」

罗强强也打开笔记本，掏出一组组数据。

此时的张大奕，好的时候，一场大约能卖12亿，而她相比其他女装最牛哗的点是退货率很低，别人家都是80的退货率，而她能做到50以下，可见有多牛哗。

「这意味着你的粉丝还有很大的潜力可以挖掘，但你似乎想把精力转移到全品类上，用美妆丶

口红丶面膜等关联性不算很强的高毛利单品去扩大销售数据？

对于这种路线，我个人持坚决反对态度。

你的粉丝基础再怎麽好，这样只消耗而不补充的打法也是不可取的，女装仍然大有空间，不去充分发掘吾欢喜的潜力，盲目进入护肤品红海去与那些顶级大牌竞争，其实是对你的个人形象的极大不负责。

我想请问一下，到底是谁提出的这种战略？『

张大奕感觉有点臊得慌，为难道：「因为感觉到了女装的瓶颈，所以我们经常讨论，冯总提出来的要不要扩大一下产品线试试，我也没多想，觉得可以尝试—」

一不小心又辱了冯总一下，狗淮暗自偷笑，

其实，具体要怎麽安置张大奕，苏淮早都和高管们通过气了，现在这是全员演她一个，群殴呢。

「我的意见还是专注做女装，你远远未到巅峰。

」

张大奕不是听不进好话的人，她对做什麽并不看重，只想做好。

「可是，再往前发展，我已经没有思路了————你准备怎麽做？」

面对她的困惑，苏淮没有任何道德负担，理所当然的回道：「招上几十个设计师，对准国外爆款开扒，改到能面世了就定版，咱们国内的面料丶裁剪丶制造都有优势，走平价快销路线，把zara

优衣库都出华夏「啊？！

」

张大奕惊呆了：「那那那丶那不就是抄吗？」

「抄怎麽了？」

苏淮提起这茬就气不打一处来：「你以为他们不抄吗？西方文明从所谓的文艺复兴时代开始，

就是靠抄袭我们老祖宗起家的，到现在也没撒手啊？」

棒子天天盯着文化扒，鬼子花海量经费在国内打听情报，老美封禁大疆之后再原样照抄」

反正苏淮在硬扒外国设计方面没有任何负罪感，甚至早都做好了全盘准备。

「从02年至今，这些年国产女装品牌做一个死一个，要我说他们就是太要脸了，国际舆论时尚圈子爱怎麽批评怎麽批评，你管那干嘛啊？

用抄来的设计，国内相对较好的面料，品控严格的代工厂，做一些售价两三百块钱丶有大牌质感的好衣服出来，你的粉丝得到了实惠，有什麽理由不感激你呢？！

」

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