第二百零六章 畅谈电商的本质（第2页）

蔡天明和蔡天星虽然没有装修过，但是他们在雅迅电商的时候，也是有家居板块的，所以他们或多或少了解一些。

蔡天明思索了一下道：“似乎售前与电商的关系不大?”

韦智杰点点头：“的确如此。

如果从电商的角度来看，售前跟电商的关系的确不大，但如果从平台的角度来看，确关系很大。”

“平台？”

“获客？”

蔡天星突然惊叫一声，脸上有些震撼。

韦智杰给他竖了个大拇指道：“天星总一下就找到了核心。”

“在家装这个事项上，从业主收楼开始，除非他也是家装行业，或者认识家装行业的人，否则80%的业主，都会去找家装公司，或者家装设计师，先把家里的布局搞出来。”

“因为只有布局出来了，才知道在哪放什么东西，如在哪里放置电视柜，在哪放置床，厨房应该怎么设计等。”

“因为知道了这些，才知道该怎么拉线路，贴的是瓷砖，还是刮大白。”

“所以装饰公司，是业主绕不过的坎。”

“事实上，有些业主只想找设计师完成咨询业务，拿到清单而已。”

“但只是设计咨询，-对于装饰公司来说，没有什么利润，他们大多不愿意接这样的单子，因为装饰公司的利润，在硬装施工上。”

“从售前的阶段来说，如果现在有一个平台，业主可以登录PC端，或者手机端，输入他家的信息，然后下单找这样的设计师，只完成设计咨询业务。”

“而设计师不会因为客户的入口，都在装修公司的手里，为了生存，只能加入装饰公司，做一些违心，或者自己不擅长的事情。”

“两位想想，如果我们把设计师当成B商品，而业主就是C客户，我们要做的就是把B跟C架起一个桥梁，促成他们的交易。”

蔡天明起身踱了几步，有些奇怪道：“这个模式其实很简单，技术上也不难实现，为什么现在没有人做？”

韦智杰微笑道：“因为没有标准。”

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