火攻第十二（第4页）

一个人的能力是有限的，自然的力量、社会的力量，等等，一旦被我们借用，就会使我们脚下如添双轮，背上如插双翼，以他山之石，攻取我渴望之“玉”

！

卡耐基曾说过，一个人事业的成功等于85%的人际关系加15%的专业技术，这种说法也许是言之过重，但好的人际关系对个人成功的重要性却是众所周知的。

查理·塞姆斯19岁时，找到了工作，节省下了一点钱，除此之外，他并不比其他十几岁的孩子富裕。

每星期六他都定期到一家银行去存款，该银行的一位职员对他产生浓厚的兴趣，他感到这个19岁的小青年十分有能力，也懂得钱的价值。

因此，当查理决定做棉花生意时，这位银行职员毫不犹豫就贷款给他。

这是查理·塞姆斯第一次用银行贷款，当然它不会是最后一笔。

于是，让他明白了，银行家可以是朋友。

后来查理成了棉花经纪人，半年后他又成了骡马商人。

他当了骡马商人几年后，有两个人找他，请他为他们两人工作。

这两位，开了一家保险公司，可惜他们不会经营，他们的保险公司总是赔钱。

见到查理时，他们对查理说：“我们是优秀的推销员，但现在我们明白了应当坚持自己的专长——销售。

查理，你有良好的经营知识，我们需要你，我们合到一起一定能成功。”

于是他们就这样合在一起干了起来。

几年后，查理·塞姆斯收购了他和两个推销员所办的公司的全部股票，靠的仍然是银行贷款。

他首先想到的是州立德拉斯银行。

在得克萨斯州，大家都明白这个银行愿意出资帮助建设本州，而贷款给查理这样正直、有计划又懂得如何执行计划的人也属于这个银行的业务范围。

他成功地得到了这笔贷款。

充分借助人际关系和银行，查理·塞姆斯在10年间把保险公司营业总额从40万美元发展到4000万美元以上。

信贷是诚实致富的手段，而社会关系则是打开商业成功之门的暗码。

战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留”

。

兵家使用范例

刘邦封雍齿定人心

“凶”

，指祸患。

“命”

，名。

“费留”

，可理解为军费流失。

对“费留”

的现代色彩的解释是指消耗性的经营、亏本的行动，即徒劳白费。

孙子这句话旨在说明打了胜仗，夺取城邑，而不修明政治，及时论功行赏，进一步激扬士气，以巩固胜利成果，则会有祸患。

汉六年正月，刘邦大封功臣，因张良体弱多病，不曾单独领兵，经常作为谋臣，时时跟随在汉王身边，未曾立过战功。

刘邦第一个封赏萧何，任为相国。

众人不服。

刘邦便以“功狗”

和“功人”

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