第一百一十一章着手远近高低各不同（第2页）

感觉怎么样？来的这五家有几个有意向签协议户的？”

“哈哈……刘总，要是咱们撒网捞鱼的话，咱们可以撒大网，不过咱们这次可是有目的的，特意区分出来三六九等，而且还有间谍帮咱们做了功课，不打没把握的仗。”

我说道。

“哦！

看来这事是有谈成的了？”

刘凤华有点好奇的问道。

“这五家两家签的是两千吨，三家是一千五百吨。

他们五家要么在鑫京华有协议量，要么在利达管业有协议量，而且到十二月低协议量才会到期。

根据我的判断，他们在咱们这的协议量也就限于现在规模，除非咱们生产线先全部上齐。”

“假如，我是说假如咱们管线全部上齐的话，他们五家都可以奔着咱们二级协议户增量后的量签协议，有两家甚至可以奔着最高量签。”

“咱们吃饭前已经谈好了，这个月今天就不算了，扣除这五天对应比例的量，今天下午就把款打过来，也就是说下午他们会给咱们公司打进两千三百万的预付款来，我想应该暂时能够缓解一下眼前的情况。”

我说道。

“厉害！”

刘凤华立刻竖起大拇指，毕竟现在厂子库存还不到五千吨，能够吸引这么多的预付款进来，确实超乎了他的意料。

“其实这里面还是你领导的好，如果上来的领导瞻前顾后又担心厂子少赚钱，恐怕这五家商贸公司也不会这么痛快，毕竟咱们在这方面还是放弃了一些利益。”

我说道。

“哎……可不是那么说的，我就担心咱们即便是放弃一些利益也谈不成，开头这一步很不容易迈出去的。

现在本地算是开了口，接下来还有什么打算？”

刘凤华有点兴奋的问道。

“在考虑打开市场的时候，我就在考虑外地市场该如何打开，现在本地市场打开了缺口，从一定程度上说是有所缓解压力，但并不能算是成功。

至于下一个目标，我锁定在津沽和燕京。”

“这两个地区有很多专业的焊管经销商，甚至销售规模比咱们厂子都大，现在心里只有个大概轮廓，这几天我会把这事尽可能弄的更靠谱一些，然后带着负责这两个片区的业务出去一趟。”

“不见得对方一定会合作，关键还是能不能把对方领进门，这样以后合作相对而言更容易些。

现在还没有出去，把握最多只有三成。”

我说道。

“李玉伟，我在考虑一个问题，邀请你加入公司绝对是非常正确的选择，但我又担心你不肯长久的留下来。

咱们谈的那个年薪先放一边，我想知道什么样的条件你肯留下来？”

刘凤华兴奋中还带着点郁闷，实在是不知该怎么形容。

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