第203章说的再好听不如做的漂亮（第2页）

我只要去提前到客户那，不耽误事，按照不按照他的具体要求做，有那个必要吗？这也计较，实在无语。

第二个故事的回应，小章总经常说谎，不管是对客户，还是对自己人。

有一次他在线上约了三个客户，为了确认，也为了节省大家彼此的时间，我又重复确认了一遍。

结果他又生气了，说我不相信他，怪我说再确认一次是多此一举，他说来对方就会来。

然后我就把我确认的结果告诉了他，因为确认的是，只有一个客户是确定要来的，第二个客户压根就没有同意来聊，第三个客户电话都打不通。

结果他当着我的面出丑了，但是他不仅不反思自己，还觉得我故意给他找难堪。

第三个故事的回应，他找的关系人品质有问题。

比如有个关系人，每次不是洗脚，就是打牌，关键是对接的业务一点起色没有，有时候真的是疲于奔命，而小章总呢，对此还乐此不疲。

我不好好招待，他还生气。

记得有一次和那个关系人吃完饭，正好我要紧急修改一个合同，他和关系人呢又要洗脚。

我就直白的和他们说，让他们自己享受去，我在洗脚城前台修改合同。

结果他又生气了，反而怪我情商低，不会为他人考虑。

第四个故事的回应，小章总辨别能力差，找的关系人骗他都不知道。

你说我们找的关系人，一般都是干成事，才按照合同回款给予提成，有一次他找的关系人，把他自己吹的多牛似的，但是见了客户发现并不是那么回事。

关键是他事情还没有做成，就猴急的找理由想兑现提出。

很明显就是骗子，但是小章总不这样认为，小章总觉得人都有经济状况不好的时候。

根据我的经验，这人典型的骗子，正常人怎么会差这几千。

如果几千都搞不定，怎么可能能搞定上千万的大合同呢。

当我问这个关系人具体情况的时候，小章总竟然说不出来，当我提醒他这不正常的时候，提前兑现现金，不签字的时候，小章总又在怪没格局。

我就不知道这和格局有什么关系，当了冤大头，还不知道，还说没格局。

第五个故事的回应，小章总对关系人的管理判断能力差。

比如有的关系人，很明显就是为了喝酒而喝酒，为了自己的利益而组的酒局。

小章总还不知道，还以为别人都是为了公司。

结果去了酒桌上，对方不是说不认识对方关键人，就是说尽可能去谈谈看。

这很明显就是约人之前没有问清楚，约的人压根就不是关键人物。

类似这样尴尬的酒局，白石和小章总参加了两次，第三次再参加，自己自然是要问清楚的。

虽然浪费的钱是公司的，但是时间是自己的，如果在这样的低效率的事情上浪费太久，业务自然不会好。

第六个故事的回应，小章总太虚伪，个人私欲太强。

他自己不学习业务知识，不学习产品知识，经常会在客户面前介绍错，我指正了他反而还怪我不应该揭他的短。

我不说能行嘛，有时候客户听到他说错话，明显表情就不对。

再说了，其实我知道他的小心思，他不熟悉的，原本可以不说的，比如让我来做，但是他为什么要这么做呢，就是因为他想把客户都攥到自己手里。

你说这人有意思吧，公司是他爸爸的，这个客户在我手里，和他在手里，最终不都是给他爸爸打工嘛，换句话说就是给他打工，他还要这样，我实在无语了。

听完白石对小章总的埋怨，再综合之前小章总骂白石的话，江山算是明白了，哪怕是同一件事，不同的人叙述，不同利益、不同角度，描述出来完全是两个版本，甚至是结果导向完全相反的两个版本。

其实这俩人压根就不适合做搭档，不知道什么原因，老板会这样安排，难道是故意使然，所谓困难才能磨砺人的励志。

不过从两人的故事中，江山突然理解了一个词：权力的寻租空间，当你有了权力之后，更能看出一个人，他把这些权利是用在自己的私处还是用在了公处，小章总现在的岗位，不就是印证了啥叫典型的权力的寻租空间了嘛。

江山想，如果老板让自己评价两人的合作，自己应该会这样说，先说两个人各自的优势，再说两个人的缺点。

小章总优势是善于整合资源，沟通协调能力强；但缺点也很明确，个人私欲太强，喜欢情绪化，性格太强势，不愿意听取别人的意见，他只能给其他人提意见，其他人万万是不能指责他的。

白石的优势，对公司产品专业，认识透彻，做事踏实，一板一眼；但相应的劣势也不少，说话太直接，不喜欢拐弯抹角，他不清楚提问题重要，但是提问题的角度和态度更关键，因为这直接影响着对方接受的意愿，

产业园外部园林绿化做好了，就等着到服务中心装修了。

章龙儿子小章负责园区的运营，所以很早他就提前准备好了装修方案，但是出了三稿都被章龙否决了。

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