一百四十五市场波动

“Herry，我们沃特超市周末的销售业绩不太乐观，周六470万元，周日530万元。

相对于佳乐超市差距非常明显，各部门的经营会议总结出来吗？”

“Simon，总结报告已经交上来了。

请过目。

不过我对这些报告有不同的意见。”

Simon接过Herry递过来的报告，顺手放在办公桌上，接着说：“报告我稍后再看，能说说你自己的看法吗？”

“好的，Simon。

从表面上看，营业面积、商品种类、包装过大、商圈消费能力等几个方面我们都弱于佳乐超市。

但我认为，这些只是常规思维在作祟，没有抓住我们的核心优势。

如果我们只是在这些方面着手的话，永远无法与佳乐超市竞争。”

说到这，Herry停顿了一下，看看领导的反应。

“Herry，你的意思究竟是什么，能明确的说吗？”

“没有问题，Simon。

我们都知道沃特超市最赚钱的是会员店，因为我们知道80%的财富掌握在20%的人手中。

这一次我们为了打响第一炮，放开了会员限制，允许更多的顾客进店消费，从一定程度上吸引了更多的普通客流，但从另一方面就削弱了高端客流购物的积极性。

停车场因交通管制并未能充分使用，就是一个明证。

所以我有一个大胆的提议，继续精简商品种类，并提升高端商品种类占比，控制普通顾客进店人数，增加VIP直达通道，在收银结账上也如此操作。

您觉得呢？”

Simon听到这些，笑着站起来鼓掌：“VeryGood！

这才是我想听到的建议。

如果什么事情都和佳乐超市对比，还不如我们变成佳乐超市。

我们沃特超市最核心的全球采购能力和物流配送能力，这些都体现在我们对高价值、高利润商品的垄断经营。

我们的服务贵精不贵多，应该尽快树立高端服务的品牌。

还有2个月就要开业的隆德超市的经营理念和我们比较相似，所以我们要在高端市场压制住这个对手，而不要紧盯着佳乐超市了。”

“谢谢，Simon。

如果没有问题，那我就在这些方面组织管理层开会，落实下去。”

“OK！

去做吧，我支持你。

对了，我听说新星超市的管理层出来独立创业，拿到了风投，也在我们北区选址建店了？”

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