第十章 你的人脉价值百万2（第4页）

他以他的亲身经历对此做出了回答。

“我是一个中等生，去了工程学院。

我之所以要去，是因为我母亲要我这样做。

他们需要有一个人干活来养家糊口，我想我确实不很适合，但我知道一个道理——要做就做最好，这一直是我的做人原则。

我能付出比所有其他人都更大的努力。

只要我尽最大的努力，我就用不着担心财富的增长；或者说，我并不感到有什么可担心的，我只觉得自己在尽最大的努力，我就喜欢这样。

我要奋斗，要努力工作。

我最后干上了管理，雇用了一些天才。

他们干不了管理，是因为他们没有调整到位。”

“我想他们的智力……衡量智力的标准有点问题。

天才们，他们对工作环境和该说什么并没有感觉，而我轻而易举地就适应了。

所以尤其在工程领域，我敢保证许多人（天才）难有作为，他们只是在某个狭小的领域中非常强。”

“为我工作的那些天才们，他们对越是少的东西知道得越多！

许多智力天才一辈子就只知道干研究、搞学术……不懂管理和创业之类的事……他们通常是不懂实际的。”

对于“善用有才能的人为自己赚钱”

这一原则的运用，世界首富微软总裁比尔·盖茨是个中高手。

1981年底，“微软”

已经控制了PC机的操作系统，并决定进军应用软件这个领域。

比尔·盖茨决定把微软公司变成不仅开发软件，而且成为一个具有零售营销能力的公司。

他打算一边从事产品生产，一边从事产品销售，全面投入市场竞争。

但是，市场营销与软件程序设计相比，比尔·盖茨感到头痛，因为在软件设计方面，微软的人才都是高手，而在市场营销方面，则找不出一个很懂得行情的人来。

没有营销方面的人才，微软要想进入市场，谈何容易；没有营销人才，微软这位“创收火山”

也只能是一座死火山。

比尔·盖茨深知问题的症结，于是四处打听，八方网罗。

最后，从肥皂大王尼多格拉公司挖来了一个大人物，公司的营销副总裁罗兰德·汉森。

汉森对软件方面可以说是完全的“门外汉”

，然而他对市场营销却有极其丰富的知识和经验。

比尔·盖茨要汉森负责微软公司的广告、公关和产品服务以及产品的宣传与推销，任命他一上任就当营销方面副总裁，以达到让其人尽其才的效果。

“品牌会产生光环效应，只有让人们对品牌产生联想，产品才会更容易被接受。”

“当你用这个品牌推出新产品时，依靠品牌的荣光，它会更容易站住脚，更容易受欢迎。”

汉森给这群只懂软件，不懂市场的“市盲”

，进行了一次生动的启蒙教育。

在汉森的提议之下，微软公司决定，以后所有的微软产品都要以“微软”

为商标。

从那以后，所有微软公司不同类型的产品，都打出“微软”

品牌。

不久以后，这一品牌，在美国、欧洲，乃至全球，都成为家喻户晓的名牌。

这样以来，市场销路才算是圆满解决。

随着市场的日益扩大，尤其是海外市场的开发，微软公司的经营范围日益增大，罗兰德·汉森功不可没。

现代公司都把抢夺人才摆在了关系成败的重要程度上。

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