第十章 你的人脉价值百万1（第2页）

，更为了搭建高品质的人脉关系并从中寻找商机。

即使是哈佛商学院的毕业生，在总结读书的收获时，也把“建立朋友网络”

放在第一位。

人脉在MBA学习中已提到一个相当重要的高度。

哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的、4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。

哈佛校友影响之大，实非言语能形容，全校有一种超越科学界限的特殊集体精神。

哈佛商学院建院90多年来，有超过6万名校友，这些校友多半已是各行业的精英，在团结精神凝聚下，织成了一张稳固的人脉网络。

在中国创业的哈佛MBA体会最深，他们在没有其他背景的情况下，靠的就是哈佛MBA这块金色敲门砖。

在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛MBA来说，找到校友，就是找到了信任。

其次，人脉可以为你提供财源。

李嘉诚的次子李泽楷家中实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着李泽楷与一些政界要人的合影，其中有新加坡总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。

结交上层人士广植人脉，是李泽楷能够在商界游刃有余的坚实基础。

1999年3月，李泽楷凭父亲李嘉诚与他个人的人脉资源，使香港特区政府确立了建设“数码港”

的项目，并将其交由盈科集团投资独家兴建。

李泽楷则再次利用丰富的人脉资源，收购了上市公司得信佳，并将自己的盈科集团改名为“盈科数码动力”

。

盈科的收购行动及数码港概念的刺激，使其股市市值由40亿元变成了600亿元，成为香港第十一大上市公司，李泽楷一天赚了500多亿。

2003年1月，李泽楷出席了在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛，并与微软的比尔·盖茨、索尼的董事长兼首席执行官出井伸之这些杰出的企业家在一起讨论。

这使得李泽楷的个人形象在商界更具有影响力，同时也为李泽楷在商界赚得更多财富，培植了广博的人脉。

激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”

上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长兼总经理吴榳华直言自己有两三千个朋友，每年都会见三四次的有1500多个。

而经常联系的就有三四百人。

目前吴榳华的个人资产已经超过八位数。

吴榳华感言，自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利。

“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”

在朋友的推荐下，从1999年到2000年，吴榳华涉足房产行业。

当时上海的房市非常热，很多楼盘都出现了排队买房的盛况，而且有时即使排队也不一定能买到房。

吴榳华通过朋友不仅买到了房，而且还是打折的。

最好的时候吴榳华手中有十几套房产。

2004年，政府开始对房产行业实施限制政策。

吴榳华听朋友的建议将房产及时变现，收益颇丰。

经营好你的人脉关系网，然后，你就可以像“稳坐中军帐”

的蜘蛛，自然会有猎物送上门来——你只需要迅速出击就可以稳操胜券了。

再次，人脉宽广的人所得到的赚钱信息也越宽广。

在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。

信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉关系网，你的人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。

商场上称信息为“情报”

。

一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢？

我们所知的最有效的方法是：①经常看报；②与人建立良好关系；③养成读书习惯。

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