第十章 你的人脉价值百万1（第14页）

中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。

既然是同乡，那涉及某种实际利益的时候，则是“肥水不流外人田”

，只能让“圈子”

内的人“近水楼台先得月”

。

也就是说，必须按照“资源共享”

的原则，给予适当的“照顾”

。

如此看来，如何搞好老乡关系是非常重要的，不仅可以多几个朋友，最重要的是可以获得许多有用的东西，也许赚钱的道路又会平坦几分。

了解了你所要维护的几种人际关系后，你还必须了解如何去维护人际关系，只有了解了怎样维护人际关系，才能使你的人脉更宽广、更和谐。

那么，怎样维护你的人际关系网呢？

良好的人际关系，不是一日之间就可以建立起来的，它离不开你精心的“播种”

与“呵护”

，就像农夫干农活一般，要求精耕细作。

——首先要“播种”

，这是长出一棵果树的必要条件。

虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来。

人际关系也是如此，你的用心是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不能建立人际关系。

虽然有人主动和你建立关系，但也要你做出回应，这样关系才会持续下去。

你若冷淡以对，他还会来找你吗？

有些种子会在节气到时发芽，但有些却不能，像有些干燥的地方，种子可以在地下深埋数十年，但雨水一来，就会迅速发芽。

人际关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方那里得到回馈，但有时却不一定如此。

至于什么时候才能得到“回馈”

，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，“机缘”

一到，它自然会发出芽来。

而这发芽的时间，有可能是在你四五十岁时，甚至一辈子都没发出芽来，但总是有希望的。

——种子发芽后，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才会长成大树，开花结果。

人际关系也是如此，你同样要用热心、善心来经营它，尤其不可“拔苗助长”

，急于收获果实，这样只会破坏你的人际关系。

而最糟糕的是，这种“拔苗助长”

的作风会散播出去，成为你的负债。

——播的种子越多，发的芽也越多，经过一段时间后，必定一片成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。

人际关系也是如此，年轻时用得心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”

的，但长时间积累下来，你的朋友还是很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜蜜的果实。

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。

——孟子

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