第十章 你的人脉价值百万1（第10页）

第二个要诀是：加强沟通。

沟通是一种容易被人忽视的能力。

可能你具备了很强的能力，但千万不能恃才傲物，把同事和同行都看扁了。

要知道，别人的认可与帮助，有时能改变一个人的命运，给你带来意想不到的财富。

第三个要诀，也是最直接的办法是：许下承诺并信守承诺，你将赢得对他人的影响力以及圈子里人的信任。

但切莫做出无法达成的承诺。

最后，还要提一个并不显眼，但十分重要的要诀：那就是记住别人对你的帮助，忘记别人对你的伤害。

不会独处的，难以进入群体；没有群体支持的，慎防独处的危险！

——潘霍华

和富人交朋友

穷人大多生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。

穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

穷人既羡慕富人，又对富人有种天然的抵触，他们在谈论富人时就难免用一种讥讽的语气，并且在内心藏起一把手术刀，随时准备着解剖富人的丑陋，以便让自己的优秀凸现出来。

生活在穷人中间，很难对富人有一种理性的认识，更难有一种平和的心态去学习富人的创富技巧。

富人，不管他有多蠢，他能够成为富人，就是不简单的。

穷人也有自己的智慧，但那更多是在生存的层面上。

一个生活在穷人堆中的穷人，要想跃上富人的台阶，必须先和自己这个阶层说拜拜。

这绝不是背叛，而是一种自我改造。

穷人必须认识圈子的重要性，始终在穷人圈子里混，最终又能混出多大名堂呢？

“同国王一起散步”

是德国罗斯柴尔德家族的家训之一。

因为老罗斯柴尔德从自身的经历中，悟出了一个道理：与强者结交是在激烈竞争中克敌制胜的重要因素。

老罗斯柴尔德最初只是个名不见经传的古董商，却怀有鸿鹄之志。

为了实现自己的更大理想，他开始周游当时德国的各个公国，结识了拥有德国王位继承权的威廉王子。

威廉王子酷爱古玩，罗斯柴尔德便将自己多年来收藏的珍贵文物倾囊相赠。

作为回报，威廉王子允许他在自家领地里出售商品，其店铺的匾额上赫然写着“王室指定供应商”

。

他的财富日渐增长，不久便成为威廉王子的宫廷银行家，并得以结识众多德国政要。

老罗斯柴尔德的接班人则秉承了这一家族传统，甚至比他做得更为出色。

他们个个都是欧洲王室政要的座上宾，与上流社会有着极其密切的关系。

尼桑在英国官场中人缘极好，他用极低的价钱从英国购买工业品，再贩运到美洲大陆，以数倍的高价出售；詹姆士与法国王室有着种种联系，对重大决策的出台了如指掌；萨洛蒙几乎囊括了奥匈帝国所有王室贵胄的私人金融业务；卡尔在意大利金融界翻云覆雨；阿姆谢尔更是拥有无数的显赫头衔：奥地利男爵、普鲁士王国宫廷银行家兼国王商务顾问和巴伐利亚领事等。

“同国王一起散步”

的家族传统，使罗斯柴尔德家族在经营方面受益匪浅。

在19世纪的一百年间，单是国债一项，罗斯柴尔德家族就赚了1.3亿多英镑。

其实，要和富人交朋友，最直接最有效的结交者就是你的老板。

现实中创富大军中的你，要想自主创业，必须尽量与老板们接触，看看他们怎么想、怎么说、怎么做，倾听他们对做人做事和行业的看法，这比你埋头苦干学习经验来得又快，又全面，又细致，又丰富，又新潮。

老板们肯定比员工站的位置要高，他的资讯能力也肯定广于员工，也快于员工。

你若是一个有心人，能经常与老板相处，获得的会更多。

你会对行业中的见识，特殊问题的处理，人心善恶，人的贪婪本性等有一个全面的认识。

从这里，你将学到如何做人的一些知识，也将学得如何对待客户和员工。

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