第364章 振聋发聩（第3页）

他转头看向李佳琪，平和的问：「佳琪，你觉得你有粉丝吗？」

「当然有！

」李佳琪想都没想，脱口而出。

「不，你没有。

」

苏淮轻笑摇头，一言既出，所有人都惊着了。

「嗯？佳琪现在的关注——」

「那不叫粉丝。

」

苏淮轻声打断：「淘宝上面有很多女孩信任他，想买化妆品时，习惯性点开他的直播，但这本质上是基于什麽？」

等他们思考了几秒，苏淮方才缓缓继续。

「是基于对佳琪专业能力的信任，以及对他的议价能力的认可。

佳琪现在的性质，更像是一个在微商朋友圈里很有面子的海外代购，爱买他的东西就是他的粉丝了？不对吧？

咱们现在举个例子。

吴签刚刚发行的那首破歌，粉丝第一时间买了几千万，放在那儿也不听，但是对外疯狂嘴硬一一哥哥的音乐超级好听，是你们不懂欣赏。

佳琪，现在叫你卖一件看着就low的劣质产品，有人会不带脑子的买麽？

不小心买了之后，发现上当的她们会疯狂维护你吗？」

李佳琪很有逼数的摇摇头：「不会。

」

」yes，这就是带货主播的局限之处，你们本质上是没有粉丝的，你们不是在做死忠粉那种简单的情绪生意，而是以口碑维持着『第一优先级代购』的地位。

」

几个人都听懂了，各自思考着。

「为情绪买单丶为优惠买单丶为核心价值买单，本质上没有任何区别，能让人买单就是成功。

但是你们自己，必须深刻理解自己凭什麽让人买单。

」

太精妙了。

这几位靠着天赋异禀混社会的九漏鱼，从来没有听过这种总结，于是忽然产生一种前方迷雾被照亮的感觉，整片天地都为之一宽。

苏淮又转过头，问张大奕：「奕姐，你有粉丝吗？』

「啊？我？」张大奕迟疑了，不太自信的回道，「没丶没有吧？」

「不，你有。

」

苏淮摇摇头，呵呵一笑。

「虽然同样是带货主播，但你的模式，不是那种『我用我的专业性保证产品很好」，也不是那种「这个东西我帮你们讲过价了，在我这儿买最实惠」。

你和你的粉丝最初建立的情感联系，是在微博上，是你本身的审美和性格受到了认可与追捧。

你算带货主播吗？

算。

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