第184章 探究老子庄子申不害与韩非子的智慧与命运

421、探究老子、庄子、申不害与韩非子的智慧与命运

凡是游说的要点，在于了解游说对象所重视的事情，并讲明他回避的事情，赞成对方所认为美好的，指责对方所顾忌的。

游说对象自认为计谋高明，就不要指责他的失误使他难堪；游说对象自夸计谋成功，就不要说破他的计谋而引起他的反感。

使他觉得你和他见解相同，这样他就会采纳你的意见。

由此可知，游说的困难在于如何了解游说对象的心理状态。

针对对方所讲的话去了解他言辞中的含义，针对对方所做的事去考察他的实际意图。

这样办，对方无论计谋和行为都难逃出你的掌握。

如果游说对象是表面亲近内心疏远的，你与他说话，就不应与他相互忌讳一样的话题。

如果游说对象表面疏远而内心亲近的，你就不应大谈自己和他相同的事来表明亲近。

游说的困难在于揣摩对方的心理。

掌握了对方的心理，那么游说的方向就把握住了。

伊尹做了厨师，百里奚做了奴仆，都是由于他们从原来的君主那里得不到志向的实现。

所以，这两个人都是圣人，但仍然不能从原来的君主那里摆脱出来而经历世俗的屈辱，就不是士所能做到的了。

宋国有个富人，因为天下雨毁坏了墙。

他儿子说：“不修好，一定有盗贼进来。”

邻居的老人也这样说了。

到了夜里，果然出现了大量财物被盗的事。

这家人觉得自己的儿子很聪明却怀疑是邻居的老人干的。

从前郑武公想要攻伐胡国，反而把自己的女儿嫁给胡君为妻，并询问大臣：“我想用兵，哪个国家可以讨伐？”

关其思回答说：“胡国可以讨伐。”

郑武公便杀掉关其思并说：“胡国是兄弟国家，你说要讨伐它，是什么居心？”

胡国国君听到后，认为郑国和自己关系亲近所以不加防备。

郑国军队就突然袭击并征服了胡国。

这两个说客的话偶然相同，他们的祸患却不同：关其思被杀戮，宋人的儿子却获得财物。

并不是他们的智谋不同，而是处世的困难啊！

以前弥子瑕被卫君宠爱。

按照卫国的法律，偷驾君车的人要判断足的罪。

不久弥子瑕的母亲病了，有人知道这件事，就连夜通知弥子瑕并告诉他。

弥子瑕就假传君令驾着君车出去了。

卫君听到这件事却称赞弥子瑕说：“多孝顺啊！

为了母亲的病竟愿犯下断足的惩罚！”

弥子瑕和卫君在果园里游玩，弥子瑕吃到一个甜桃子十分可口，便将吃剩的一半献给卫君。

卫君说：“真是爱我呀！

自己都吃过了却还把吃剩的桃子给我！”

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