第30章（第2页）

，当老牛还是小牛的时候，他就已经身体力行此道。

他因为养父母的特殊身份遭人殴打，却不还手：“不还手挨的打会少得多，一旦还手就可能没完没了地挨打！”

牛根生从小的经历使他不经意中形成了一种重要的企业家品格——“耐挫”

。

1999年初，牛根生虽然隐姓埋名“躲”

在幕后，但也没有逃脱继续受打压的命运。

竞争对手为了封杀蒙牛，争夺奶源，蒙牛有的牛奶车半路被截，牛奶被当场倒掉，广告牌被砸。

面对对手的强力打击，牛根生非常冷静。

他首先考虑到幼年的蒙牛没有能力与对手发生冲突。

为了减少冲突，同时最大限度地保护自己，牛根生很快制定了“收奶三不干”

政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。

蒙牛的这种低姿态，在一定程度上减轻了蒙牛受打压的力度，确保蒙牛不会在冲突中夭折。

与此同时，牛根生启动“中国乳都”

的概念，通过公益广告的形式打出“我们共同的品牌——中国乳都呼和浩特”

的口号，提出草原品牌“一荣俱荣，一损俱损”

。

牛根生的做法逐步赢得了更多的同情与支持，将自己融入了内蒙古的经济发展大局，在抬高竞争对手的同时保护了自己。

牛根生后来回忆起当年的情形，这样解释道：

打不还手，骂不还口，只有这种方式才能活下来，同时还能长大。

面对竞争对手想要置之死地的策略，牛根生坦言：

如果不还手是掐不死的。

只要一还手掐死的可能性是特别大的。

当时挨打和挨骂是为了将来不挨打不挨骂，为了自己能够生存住、发展好，最后能够不挨打不挨骂。

当你打了好几年，打的和骂的过程都经历了以后，就要学会怎么样不打能赢，怎么样不战能胜。

谦卑的态度成功地化解了蒙牛与竞争对手的竞争冲突，并创造性地把自己融入了“草原”

这个大品牌之中，使人们很快记住了新生的蒙牛。

可见，练就企业家“耐挫精神”

的是一次次的危机处理。

在面对危机，产生挫折感的时候，企业家思考模式也会变得越来越完善。

而处理危机，关键在于企业家能否克服危机，使危机为企业所用；危机的反面是机遇，能够化危机为机遇，是一个企业家高超的管理艺术的体现。

“抠门”

才叫企业家

很多企业家都有抠门的习惯，这恐怕不是巧合。

曾经一份“中国十大抠门富豪”

的榜单在各大网站炒得沸沸扬扬。

有趣的是，在这份面向全球华人富豪的抠门榜单上，最抠门的前三个人正好代表了“两岸三地”

：王永庆排第一，李嘉诚排第二，牛根生排第三。

从地域角度看，牛根生就成了“大陆第一抠”

。

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