第一章 第一节

下午两点还没到，德丰公司在中国总部大楼的十二层里，依然一片忙碌的景象，会议室里坐着身穿深蓝色制服的男男女女，大约十来个人左右，此时会议室正中坐着一位年龄大约二十二岁左右、扎着马尾、画着淡妆的女孩，她背靠着椅子，手里拿着笔在转动，眼睛盯着离她不远的大屏幕看，一身休闲的穿着与这一片深蓝色显得有些格格不入。

她是德丰公司在中国的电话线上销售一组的主管--陈颖。

她这一身休闲的打扮，是因为出差回来刚下飞机就赶着到公司开会，没来得及换制服。

“q4，我们dt组的目标是30万，实际达成2837万，达成率为945。

10月目标8万，实际达成77万，达成率9624；11月目标10万，实际达成95万，达成率95；12月目标12万，实际达成1117万，达成率92”

。

正在进行工作计划汇报的是dt组组长ada，她除了将q4销售销售情况和全年完成情况做总结汇报外，也将来年q1的计划进行了汇报：“这就是我们dt组q4及全年的总结和下一年q1的计划”

，说完后走回到她的位置从下。

“ay，把我的ppt放出来”

陈颖站起来，边走边吩咐助理。

站到屏幕前接过ay递过来的红外遥控器：“各组长的总结和计划，我先暂时不发表意见，等我把事个一组的总结说完后，再回头说说你们的”

，说着扫了在坐组员一眼。

大家都屏住呼吸地听着。

“q4，我们的目标是75万，达成5387万，达成率为768，离公司最低的要求80，少了613万。

dt组，35万，达成2837万，达成率为81，缺口为663万；dt组刚才服报告里的目标是后期进行调整的，但对于这调整后的数据，boss那边还没有给出明确答复，所以，ada姐和carry姐，你们的报告数据得改改，就按我们最初所定的业务数据来做总结”

。

ada，中文名：梁红，德丰公司线上销售一组dt组组长；carry，中文名：李丽，德丰公司线上销售一组nb组组长。

ada和carry两人均表示会议后就修改报告重新提交。

陈颖接着说：“nb组，40万，达成255万，达成率为59，nb、dt商用和家用产品的贡献分别是15万和18万左右。

我不想再强调家用市场的重要性了，因为这事儿整个集团都强调过n多次了，也并为此对中国市场的布局做了调整，对此，我想听听大家的意见和看法”

。

陈颖放下红外遥控器回到坐位，抿了口咖啡，眼睛往ada那瞧了瞧，意思是让她先说。

ada拿起杯子喝了口水，坐直了身子，平时她很喜欢跟陈颖沟通工作，但害怕跟她开会。

害怕归害怕，但她还得开口说话：“dy”

，陈颖的英文名，大家都这么叫她。

“我们一直都是以电话销售为主，政府方面也一直认同我们的产品，这些年以来做的都是政府的生意，而且做得也比较顺，而电话营销对于中国的家庭来说，目前是很难接受的。

人们总有个心理，那就是先见到实物才能安心掏钱付款购物，说白了就是担心上当受骗”

“那为何你们dt组的商用业绩才18万呢？如果你说政企采购方面那么容易产生业绩的话，你们的业绩应该是在80以上或是更高。

每个q及全年的目标任务应该完成才对啊？现在的数据怎么会如此的不如人意呢？”

陈颖打断ada的发言。

“电话营销在美国适用，至少到目前为止是这样的，但在中国也许未必；这我们都知道，但这个问题已不是一天两天的事了，我也不想在这个问题上再做过多的讨论；因为这不是我们所讨论就能改变的”

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