第四章 第二节

自从报到以来，在ben的带动下，陈颖与多家国包商有过接触，虽然只是面上的接触，但她还是对这些国包商从侧面做了些了解。

y是外资企业，s是国内一家私人企业，lq是台企，中邮是国企，华佳是国企；所以，经过陈颖筛选，她选出了华佳和y这两家比较适合的国包商。

华佳，国企，九十年代以生产电视机而闻名全车，后涉及冰箱、空调、洗衣机等家电的生产，05-06年以后生产及销售分离。

销售公司除了代理自家所生产的产品以外，还涉及it行业产品的全国代理。

由于华佳涉及it行业不久，所以缺乏能产生业绩的客户，因此与厂商的粘合度不是很高。

y，一家以手机业务著称的外企。

在外资品牌横扫中国市场之初进入了中国市场，成为了当时手机行业数一数二的手机全国代理商，而随着手机行业的不断洗牌，手机行业出现了新的格局。

因此，y重新规划业务，也跟华佳一样进入了it行业。

虽然在手机方面y是数一数二的龙头老大，但在it行业就不一样了，也跟华佳一样，因为客户资源等原因，同样与厂商的粘合度不高。

多年以后y被国内一家知名的航空公司收购了，当然，这是后话了。

综合两家国包商的情况，陈颖决定当大四方与华佳、y的“红娘”

。

这也许是陈颖展现她在市场规划和客户开拓、维护等方面才能的另一面。

陈颖第一步要做的，就是分别与华佳、y商谈和大四方合作的意向。

当华佳欧黛珍领着她的上司刘洪涛，出现在陈颖面前的时候，一番寒暄之后，陈颖就开始说明了来意。

陈颖在与欧黛珍谈关于大四方问题的同时，她一直在观察刘洪涛的面部表情。

当发现刘洪涛面露喜色时，她知道华佳与大四方的合作已在望了，同时她也实在佩服自己的分析能力，也庆幸自己做出这个决定。

在暗自窃喜之时，她开始寻找促成合作的计划。

在谈话即将结束时，陈颖发现刘洪涛脸上的表情，仍旧是对与大四方合作的话题兴趣。

于是她将谈话的对象由欧黛珍换成了刘洪涛，不失时机的说：“刘总，之前说过，华佳将会全力支持德丰公司的落地工作，我很是感谢刘总对我们的重视和支持，特别是对我的支持。

刘总这次百忙之中抽出时间来见我这个小职员，就足于看出刘总的决心和诚意了。

对于华佳与大四方的合作，我倚望刘总能再行动上再给些支持。

我听说华佳正在谈几个case，这些case就请刘总交由大四方来操作吧！”

“这个”

刘洪涛虽然有些犹豫，但脸上的表情已露出喜色，说明华佳是愿意将case交由大四方来操作。

“领导，我也觉得这几个case由大四方来操作是合适的。

而且dy都出面了，这事儿应该是双赢的事”

欧黛珍跟着说。

“对于我个人来说，我是很愿意与大四方合作的。

毕竟对华佳来说是目前打破僵局的机会，可是对大四方来说就不一定了。

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