第五章 第五节

q3会议在国庆后召开，这次会议放在清远。

在会议上，ben很自信地将他入职以来所谓的“政绩”

，通过他的言语表述得淋漓尽致。

在ben看来是这样的。

事实上，只有在座的相关人员和新boss知道，而情况刚好相反，他的“政绩”

是含有水份的。

就在ben做完报告后，ken看了jack和ben，冷冷的说：“你的报告，我觉得有问题。

问题在哪儿，你不知道吗？”

ben要说什么，却被ken制止：“听完了下一个的报告，再来说你的问题。

下一个报告会告诉你，你的问题所在。”

还有一个报告？在坐的人二丈摸不着头脑。

ben已是最后一个做报告的人了，大家你看看我，我看看你，都在猜测要做报告的那个人是谁？

就在大家猜测之时，一个声音响起，ken说：“dy，你来讲讲。”

“我？”

陈颖讶异地抬起头，疑惑的看向ken。

众人的目光也随着ken的声音，“唰”

地看向坐在会议室角落的陈颖。

“yes。

就是你”

ken朝着陈颖点头。

“可是我没有做准备呀，而且也没有说让我做报告啊”

陈颖的第一反应就是拒绝。

“你有做准备的。

我知道每个q结束后，你都有做总结和规划的习惯。

这次我相信你也不会例外”

面对陈颖的拒绝，ken寸步不让的说。

说完立即让她将ppt拷到会议电脑上。

陈颖在心里不禁长叹一声，在众人质疑和猜测的目光中走上去。

通过三方面陈述她的ppt内容：

一、销售数据的分析：dt达成率102，nb的达成率为98，基本完成了预定目标。

dt的销量比预定目标高出了两个百分点；s系列产品中，低端价位的产品销量较大于中端价位的产品。

原因在于家用产品客户，在配置上不做要求，只要能满足于office的处理，及一般家庭使用即可。

中高端产品的使用都较多为游戏者及设计者。

当然，这类型的客户是有一定的经济基础及对产品的性能、品牌有所追求的。

纵观整个产品的出货情况来看，零售和case的占比是4:2，由此可见零售还是占整个销售的主导地位。

虽然零售目前点主导地位，但这也充分说明了商用是有非常大的市场潜力。

低、中、高端产品销售比例为3:1竞品比例都是4:3:2，由此可以看出竞品的销售比例是正常的，而德丰产品高端销售率却是较低的。

陈颖做了个与竞品分析表格，分别列出了产品的配置、外观用材、操作系统、服务期限、价格等。

陈颖通过这个表，对销售数据做了更为深层次的分析。

二、q4的规划：业绩规划：华容一店保持原销售任务，二店和三店的销售任务增加15；大四方一店销售任务增加20，二店、三店、四店的销售任务分别增加10、5、15。

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