第十二章 第四节

“抱歉，我来晚了”

就在jas与陈颖正聊大四方的事儿时，包间的门被推开了，进来的是steven，他很自然地坐到了jas的旁边，说道，“jas，你没说我来吗？”

，看着愣住的陈颖，steven问jas。

陈颖正准备回答时，包间的门开了。

陈颖和jas看过去，见来者是steven，陈颖愣了一下，心想：他怎么来了，不是说只请我一人吃饭吗！

陈颖疑惑地看向jas，只见他一脸的轻松样，jas回了陈颖一个微笑，貌似在说抱歉！

“你不是说不来吗？”

jas说着，“我没跟dy说。”

“哦是的！”

steven说，“原先是说不来的，但，想想，还是来了。

y，你不介意吧？”

“老板，我介不介意都不重要，你人都在这儿了，我还能赶你走啊！

？”

陈颖玩笑的说，“只要请客的人不介意”

，说着看向jas。

“jas，你介意吗？”

steven问。

“做为一个男人，我不能介意”

jas调侃的笑着说，“更何况你还是我老板，我有那个心，也没那个胆啊！”

“凉你也不敢”

steven说，“你们聊到哪儿了？”

“嗯”

“聊到了大四方转型。

商用产品渠道拓展人员的问题”

jas插话道，“我正问dy的建议呢！”

“是的，jas所说的方案我不认同，我也提出我的建议。

既然老板你来了，也听听我的建议吧！”

陈颖说着就将刚才与jas讨论的事儿跟steven重述了一遍，然后接着说：“我个人觉得，大四方分两条线操作比较好。

零售渠道的人调去一半负责商用渠道的建设，这样既能保证零售渠道的正常运作，也能让商用渠道有条不紊地开展工作；商用渠道初期的工作不能太急，否则容易出问题。

可以先开拓出几个客户，核心的客户，这样才能下沉得稳。

有时网撒得太大了，不见得是件好事儿，不能大鱼小鱼都吃，总得给别人留口吃的，留口喝的。

所有的好处都给大四方了，别说大四方以后的立足问题了，我们也会被孤立起来，毕竟我们还是有竞争对手的，而且还不少。

同样的道理，零售产品渠道和门店也是不可少的，这里的贡献率大都都是有目共睹的。

可以说，这是一个窗口，只要有白分子三十的占有率就说明整个市场是我们的。

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