二百二十四斗智斗勇

“海子，你能现在来一下天安大厦8层的茶餐厅吗？有事找你商量。”

陈秋丽打来电话。

“好的，我十分钟后赶过来。”

宋海洋来到茶餐厅的时候，陈秋丽和张云手已经就座，正在聊天。

“丽丽，张师兄，找我来有什么事情？”

“海子，你先坐，你先点一份套餐，我们边吃边说。”

陈秋丽招呼宋海洋坐下。

“好吧，我看看菜单。”

宋海洋一看这情况，肯定有比较重要的事情要谈。

找到服务员，赶快点了份简单的套餐。

“海子，我今天请张师兄过来，是为了感谢他送我的礼物。

刚才张师兄谈到了对手的情况，所以我就想让你也听听。”

“海子，看来丽丽非常信任你，第一个把你叫过来，我也就不啰嗦了，告诉你们我所知道的情况。”

张云手对着宋海洋笑了笑，接着说：“你们的对手叫做王忠义，不知道你们听过他的名字没有？他在沿海比较有名，主要经营家电分销业务。”

“我今天上午见过他了。

他想收购我们的门店，不过没有谈拢。”

宋海洋向两人简单介绍了和对手见面的情况。

“这个人怎么这样霸道？”

“呵呵？在沿海，他的另一个名字更加被人熟知，叫做“王一刀”

。

意思就是任何家电产品进了他的卖场，不论进价和售价都是一刀砍到底，所以在市场上很有竞争力。”

张云手介绍了这个传闻。

“那他还怎么赚钱？”

陈秋丽感到诧异了。

“我也不知道？大家也都非常好奇，以为这个人做不长久，结果2年多了，还越做越大，好像都有7、8家2000平的商店了。”

“我最近和外贸公司合作，也算了解了一些沿海地方的情况。

你们知道沿海的企业，开始是靠什么发家致富的吗？”

宋海洋给两人提了个问题。

“不是‘3来1补’吗？”

张云手回答的很快。

“张师兄看来对这些情况也比较了解呀！”

“什么是‘3来1补’呀？”

陈秋丽看着两人打哑谜一样的，连忙问。

“‘3来一补’是‘来料加工’、‘来件装配’、‘来样加工’和‘补偿贸易’的简称。

其实就是改革开放初期，咱们自己没有技术和订单，就帮外商加工产品，赚个辛苦钱。

‘补偿贸易’则是借外商的钱，买人家的设备和技术开工厂，返销产品用来分期还债。

不过现在已经有不少沿海企业，开始创建自己的品牌和销售渠道，业绩还不错。”

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