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bsp; “袁总你不是自己都知道了嘛，那还问我干嘛，有些事都是高层处理，我们下面的人都只是负责执行，其实也挺为难的。”曾明文说。
曾明文的回答让我更加确定了我的判断是对的。
“既然你不说，那我来说吧，张志负责销售二部这么多年，和这些经销商形成了铁的关系，表面上他是公司的员工，但其实暗地里他成了这些经销商的利益代言人。他以开发市场为名，不断地将很多的资源从公司要出来给这些经销商，然后经销商分一部份利益给他。那些向公司申请的营销补贴，其实并没真正用开促销和其他的市场开发行为，那些资源，都落进了经销商和张志的口袋里，他们狼狈为奸谋取利益，最后买单的是公司。那个被收购的制衣厂，就是被他们这样里应外合给吃垮的吧？”
曾明文没有说话，算是默认。
“我很奇怪，既然知道张志有这些行为，为什么你们不向公司举报？难道他也给你们分了利益，堵住了你们的嘴？”我提高了声音。
“张志平时对下面的人确实不错，经常带出去吃吃喝喝，过年过节公司发发礼品，他自己还掏腰包给下属发一份，这年头得了利益，自然没人坑声。所以公司查过几次，什么也没有查出来。”曾明文说。
“看来张志还是挺好厉害的，笼络了你们这么一大群人为他保密，但你们想过没有，他这样做，只会让公司利益受损，公司发展不好，你们收取他的那点小恩小惠又能有什么意义？每月工资就那么点儿？收点小钱就能养家糊口了？就能改善生活了？”我怒道。
“所以我们都知道错了，只是我们又能怎样？当时公司高层都不敢动张志，我们要在他的手下讨口饭吃，虽然收取小利没多少意义，但有总比没有的强，他贪的是公家的钱，大家当然也就当不知道。”曾明文说。
“所以现在如果我要和这些经销商搞好关系，那就得按照以前的潜规则，给他们大量的补贴，然后让他们也分一些利益给我，这样合起伙来掏公司的钱花？”我问。
“我相信袁总不会这样做。”曾明文说。
“但你也认为如果不这样做，我就解决不了这个问题，是不是？”我说。
“这我不知道，我当然希望我袁总能够打破这些潜规则，这样并不利于公司的发展，但是如果不向他们妥协，我们就要面临处理他们巨大的库存，这对我们来说太难了。现在整个行业不景气，大家都在苦撑着渡过困难期。”
“我才不会向他们妥协，我绝对不会做那样的事。现在你帮我做一件事，帮我约张志见面。”我说。
曾明文以为自己听错了，愣愣地看着我。
“你没听错，我要和他见个面。地点随便他约。你只要替我传信就行。”
“张志他就等着袁总去求他出面解决这件事呢，如果现在找他，那就真正中了他的计了。”曾明文说。
“这怎么可能，他只是公司的一员弃将，公司的事，又怎么会可会找他一个被开除的人帮忙，我找他，是要向他追责的。至于我怎么处理，你不用管，你只要给我把消息给他就行了。”
“好，我一定办到。”曾明文说。
——
当天晚上我加班到晚上八点，将该准备的材料都准备了一份，又让一线的销售人员提供了一些张志和那些经销商勾结的证据。
再把这些东西都影印了几份，明天一早，我就会让下面的人将这些东西给那些个闹事的经销商每人寄去一份。
经销合同中写得很明确，在双方合作期间，如果其中一方向另一方的工作人员有行贿或者其他违规行为，那将要赔偿违约金，如果是经销商那边违规，我们不但可以不处理他们的库存在，而且还可以扣除他们交到公司的经销保证金。
也幸亏我把那些枯燥的经销合同反复读了几遍，终于才发现有这样的条款，不然我真是把这些老奸巨滑的经销商没辙了。
我用钥匙打开门，看到沙发上坐着一个四五岁的小女孩，长得漂亮极了，留着很洋气的短发，身上的衣服也是潮到爆。看到我开门进来，她将眼光从电视上转过来，直盯着我看。
眼睛又圆又大，真是漂亮极了。这小孩一看就知道不是普通人家的孩子，没有那么羞涩和稚气，完全就是一个小大人的样子，看我的眼神充满了戒备。
bsp; “袁总你不是自己都知道了嘛，那还问我干嘛，有些事都是高层处理，我们下面的人都只是负责执行，其实也挺为难的。”曾明文说。
曾明文的回答让我更加确定了我的判断是对的。
“既然你不说，那我来说吧，张志负责销售二部这么多年，和这些经销商形成了铁的关系，表面上他是公司的员工，但其实暗地里他成了这些经销商的利益代言人。他以开发市场为名，不断地将很多的资源从公司要出来给这些经销商，然后经销商分一部份利益给他。那些向公司申请的营销补贴，其实并没真正用开促销和其他的市场开发行为，那些资源，都落进了经销商和张志的口袋里，他们狼狈为奸谋取利益，最后买单的是公司。那个被收购的制衣厂，就是被他们这样里应外合给吃垮的吧？”
曾明文没有说话，算是默认。
“我很奇怪，既然知道张志有这些行为，为什么你们不向公司举报？难道他也给你们分了利益，堵住了你们的嘴？”我提高了声音。
“张志平时对下面的人确实不错，经常带出去吃吃喝喝，过年过节公司发发礼品，他自己还掏腰包给下属发一份，这年头得了利益，自然没人坑声。所以公司查过几次，什么也没有查出来。”曾明文说。
“看来张志还是挺好厉害的，笼络了你们这么一大群人为他保密，但你们想过没有，他这样做，只会让公司利益受损，公司发展不好，你们收取他的那点小恩小惠又能有什么意义？每月工资就那么点儿？收点小钱就能养家糊口了？就能改善生活了？”我怒道。
“所以我们都知道错了，只是我们又能怎样？当时公司高层都不敢动张志，我们要在他的手下讨口饭吃，虽然收取小利没多少意义，但有总比没有的强，他贪的是公家的钱，大家当然也就当不知道。”曾明文说。
“所以现在如果我要和这些经销商搞好关系，那就得按照以前的潜规则，给他们大量的补贴，然后让他们也分一些利益给我，这样合起伙来掏公司的钱花？”我问。
“我相信袁总不会这样做。”曾明文说。
“但你也认为如果不这样做，我就解决不了这个问题，是不是？”我说。
“这我不知道，我当然希望我袁总能够打破这些潜规则，这样并不利于公司的发展，但是如果不向他们妥协，我们就要面临处理他们巨大的库存，这对我们来说太难了。现在整个行业不景气，大家都在苦撑着渡过困难期。”
“我才不会向他们妥协，我绝对不会做那样的事。现在你帮我做一件事，帮我约张志见面。”我说。
曾明文以为自己听错了，愣愣地看着我。
“你没听错，我要和他见个面。地点随便他约。你只要替我传信就行。”
“张志他就等着袁总去求他出面解决这件事呢，如果现在找他，那就真正中了他的计了。”曾明文说。
“这怎么可能，他只是公司的一员弃将，公司的事，又怎么会可会找他一个被开除的人帮忙，我找他，是要向他追责的。至于我怎么处理，你不用管，你只要给我把消息给他就行了。”
“好，我一定办到。”曾明文说。
——
当天晚上我加班到晚上八点，将该准备的材料都准备了一份，又让一线的销售人员提供了一些张志和那些经销商勾结的证据。
再把这些东西都影印了几份，明天一早，我就会让下面的人将这些东西给那些个闹事的经销商每人寄去一份。
经销合同中写得很明确，在双方合作期间，如果其中一方向另一方的工作人员有行贿或者其他违规行为，那将要赔偿违约金，如果是经销商那边违规，我们不但可以不处理他们的库存在，而且还可以扣除他们交到公司的经销保证金。
也幸亏我把那些枯燥的经销合同反复读了几遍，终于才发现有这样的条款，不然我真是把这些老奸巨滑的经销商没辙了。
我用钥匙打开门，看到沙发上坐着一个四五岁的小女孩，长得漂亮极了，留着很洋气的短发，身上的衣服也是潮到爆。看到我开门进来，她将眼光从电视上转过来，直盯着我看。
眼睛又圆又大，真是漂亮极了。这小孩一看就知道不是普通人家的孩子，没有那么羞涩和稚气，完全就是一个小大人的样子，看我的眼神充满了戒备。