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nbsp;刘放嗯了一声:“这样可以充分的发动你的积极性,确实很不错,不过提成的比例我有不同的看法,主要是太高了,要不这样吧,提成以两百万人民币作为一个递增的阶梯,你觉得怎么样?”
理查德想了想,点头道:“我同意你的分配计划,不过还有一个附加条款。”
“什么附加条款?”
“如果这种设备的销售量不高,那么西门子公司肯定不会给太多钱,金钱数不到一百万人民币,我要提成百分之三十,不然收益太少,我连跟他们谈判的兴趣都没有。”
刘放想了想,觉得还行,于是点头道:“好吧,就这么愉快的决定了。”
两人说的是英语,王世彪一句都没听懂,不过他也不好询问,只能在一旁干瞪眼。
刘放原本是想自己去跟西门子公司谈,但是考虑到自己是华人的身份,他觉得不太妥当。
根据西门子公司的一贯做派,估计他们不太可能接受一个华人提出的太大数目,如果刘放要挟过甚,骄傲的德国人应该不会轻易屈服在自己面前。如果因此谈崩了,刘放就一分钱都赚不到,只能把问题捅出去,给西门子公司造成损失,这样虽然很解气,但是对于刘放却没有任何帮助。
此外,刘放不清楚这种数控机床的销售情况,也不好开价。理查德就不同了,他以前就在西门子公司干过,认识的人很多,可以很轻易地打听到消息。
并且因为西方人的身份,加上对西门子公司的了解,由他去谈判的话,就能做到利益最大化。就算要给他拿提成,赚到的钱也肯定要比自己亲自去谈多得多。
如果不是因为这些原因,刘放又怎么可能让理查德加入进来?
谈妥了利益分配问题后,两人站起身朝外面走去,王世彪赶忙跟上。
老杨等人全都在门外等着,看到他们出来,老杨第一个询问道:“怎么样?有结果了吗?”
刘放故意叹了口气:“很遗憾,暂时还没有具体的结果,要不这样吧,让理查德先生把大致的情况跟德国人反映一下,毕竟是他们公司的产品,他们听了之后应该能够弄明白的。”
老杨等人听到这话只能点头,对于他们来说,能够尽量减少损失当然是一件好事情,并且这样一来德国人就要承认错误,想想也挺解气的。
理查德接口道:“麻烦你们把德国人叫进来,就说舍尔公司的人发现了问题,让他们过来谈谈,相信他们是不会拒绝的。”
虽然舍尔公司的名气远远比不上西门子,但人家好歹也是一家美国企业,德国人不可能不慎重对待。
老杨立马点头:“好,我这就去叫他们。”
过了没多久,两个德国人就来到了会议室,原本老杨等人还想旁听,但却被理查德拒绝了,他的理由很简单:“你们已经跟德国人把关系搞僵了,坐在旁边可能会影响他们思考,所以最好还是不要参与进来比较好。”
老杨等人一想也是,于是点头答应。
nbsp;刘放嗯了一声:“这样可以充分的发动你的积极性,确实很不错,不过提成的比例我有不同的看法,主要是太高了,要不这样吧,提成以两百万人民币作为一个递增的阶梯,你觉得怎么样?”
理查德想了想,点头道:“我同意你的分配计划,不过还有一个附加条款。”
“什么附加条款?”
“如果这种设备的销售量不高,那么西门子公司肯定不会给太多钱,金钱数不到一百万人民币,我要提成百分之三十,不然收益太少,我连跟他们谈判的兴趣都没有。”
刘放想了想,觉得还行,于是点头道:“好吧,就这么愉快的决定了。”
两人说的是英语,王世彪一句都没听懂,不过他也不好询问,只能在一旁干瞪眼。
刘放原本是想自己去跟西门子公司谈,但是考虑到自己是华人的身份,他觉得不太妥当。
根据西门子公司的一贯做派,估计他们不太可能接受一个华人提出的太大数目,如果刘放要挟过甚,骄傲的德国人应该不会轻易屈服在自己面前。如果因此谈崩了,刘放就一分钱都赚不到,只能把问题捅出去,给西门子公司造成损失,这样虽然很解气,但是对于刘放却没有任何帮助。
此外,刘放不清楚这种数控机床的销售情况,也不好开价。理查德就不同了,他以前就在西门子公司干过,认识的人很多,可以很轻易地打听到消息。
并且因为西方人的身份,加上对西门子公司的了解,由他去谈判的话,就能做到利益最大化。就算要给他拿提成,赚到的钱也肯定要比自己亲自去谈多得多。
如果不是因为这些原因,刘放又怎么可能让理查德加入进来?
谈妥了利益分配问题后,两人站起身朝外面走去,王世彪赶忙跟上。
老杨等人全都在门外等着,看到他们出来,老杨第一个询问道:“怎么样?有结果了吗?”
刘放故意叹了口气:“很遗憾,暂时还没有具体的结果,要不这样吧,让理查德先生把大致的情况跟德国人反映一下,毕竟是他们公司的产品,他们听了之后应该能够弄明白的。”
老杨等人听到这话只能点头,对于他们来说,能够尽量减少损失当然是一件好事情,并且这样一来德国人就要承认错误,想想也挺解气的。
理查德接口道:“麻烦你们把德国人叫进来,就说舍尔公司的人发现了问题,让他们过来谈谈,相信他们是不会拒绝的。”
虽然舍尔公司的名气远远比不上西门子,但人家好歹也是一家美国企业,德国人不可能不慎重对待。
老杨立马点头:“好,我这就去叫他们。”
过了没多久,两个德国人就来到了会议室,原本老杨等人还想旁听,但却被理查德拒绝了,他的理由很简单:“你们已经跟德国人把关系搞僵了,坐在旁边可能会影响他们思考,所以最好还是不要参与进来比较好。”
老杨等人一想也是,于是点头答应。