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对于一个好的销售员来说,嘴皮子溜不是全部,了解客户,猜得透客户的想法,扛的住客户的质疑才是真本事。
许颂开出的条件的确很诱人,这要是一般人铁定就立刻承担签订合作了,但是他这次面对的是王大虎。
要知道,纵使世界上有千百种诱惑,可是对于目前千万身价的王大虎来说,块八毛的利润是最算不得上诱惑的事情。
反而,许颂越是将王大虎的利益最高化,越是让王大虎对他的动机产生怀疑。
话落,许颂眼神中划过一丝让人不易察觉的恍惚。
能日进几十万的人果然不简单啊!
他心理这样想着,不禁开始重新正视眼前这个“土大款”了。
只见许颂的脸上讪笑立刻转变成对王大虎敬仰和崇拜,他转攻为守道:“王老板果真是厉害啊!光听我大概的说一下,账目就明明白白摆在心里了。”
王大虎闻声也露出一抹嗤笑,“别来这套!都说了名人不说暗话,你们到底什么目的!”
要说这人聪明,就在于人会急转弯。
许颂见此状况,心中的算盘打的也是飞快,他心说,往回圆再多也只是画蛇添足,不如交代一个让王大虎能接收的条件来的更讨喜一点。
“王老板爽快人,既然你这么问,我就直说了,我们公司就是看好王老板您这个客户的实力。经了解,您也是刚做这个药材不久,成绩就已经这么好了,这要是一直做下去,那发货量还会少吗?”
许颂边说着边目不转睛的盯着王大虎的眼睛,好像故意将自己赤果果摆在王大虎面前让他审视一样。
他继续道:“再说了,做生意,没有投入怎么会有回报,面对您这样日进十几万的大客户,我们投入一些,是值得的!”
几十万!
他怎么会知道的这么清楚?
王大虎听到这,不禁有些震惊,因为他记得这个数目只有在前不久跟孙老板吃饭的时候提过一嘴,并没有说与其他人。
王大虎盯着许颂这笑成月牙的眯缝眼睛,猛然想起这个小个子男人为什么这么眼熟了。
想到这,王大虎明知故问道:“那天,你听到了?”
“是!”许颂毫不避讳,直言道。
王大虎闻声不禁对许颂的表现产生了一丝好感,“哎呦,挺爽快的!”
“生意嘛,互相坦诚,才能做得痛快!”许颂无害的笑脸上,写满了诚意。
厌倦了拐弯抹角的商人,王大虎此刻对许颂还算是另眼相看,与“哪都通物流公司”的合作合同在两人的斗智斗勇后顺利的签订完毕。
这一刻,许颂的诚意是真的,只是他没有让王大虎知道的是,他图的利益,可不仅仅是发货量这么简单。
预交了一部分物流的定金后,物流公司与自己药园的合作便正式启动,王大虎也算是落得个清闲。
……
这天,天气正好,王大虎闲来无事将爱车送去隔壁村洗车行去洗刷。
“呦呵,小伙子,你这车好啊!”洗车行的大爷接到这单大活乐... -->>
对于一个好的销售员来说,嘴皮子溜不是全部,了解客户,猜得透客户的想法,扛的住客户的质疑才是真本事。
许颂开出的条件的确很诱人,这要是一般人铁定就立刻承担签订合作了,但是他这次面对的是王大虎。
要知道,纵使世界上有千百种诱惑,可是对于目前千万身价的王大虎来说,块八毛的利润是最算不得上诱惑的事情。
反而,许颂越是将王大虎的利益最高化,越是让王大虎对他的动机产生怀疑。
话落,许颂眼神中划过一丝让人不易察觉的恍惚。
能日进几十万的人果然不简单啊!
他心理这样想着,不禁开始重新正视眼前这个“土大款”了。
只见许颂的脸上讪笑立刻转变成对王大虎敬仰和崇拜,他转攻为守道:“王老板果真是厉害啊!光听我大概的说一下,账目就明明白白摆在心里了。”
王大虎闻声也露出一抹嗤笑,“别来这套!都说了名人不说暗话,你们到底什么目的!”
要说这人聪明,就在于人会急转弯。
许颂见此状况,心中的算盘打的也是飞快,他心说,往回圆再多也只是画蛇添足,不如交代一个让王大虎能接收的条件来的更讨喜一点。
“王老板爽快人,既然你这么问,我就直说了,我们公司就是看好王老板您这个客户的实力。经了解,您也是刚做这个药材不久,成绩就已经这么好了,这要是一直做下去,那发货量还会少吗?”
许颂边说着边目不转睛的盯着王大虎的眼睛,好像故意将自己赤果果摆在王大虎面前让他审视一样。
他继续道:“再说了,做生意,没有投入怎么会有回报,面对您这样日进十几万的大客户,我们投入一些,是值得的!”
几十万!
他怎么会知道的这么清楚?
王大虎听到这,不禁有些震惊,因为他记得这个数目只有在前不久跟孙老板吃饭的时候提过一嘴,并没有说与其他人。
王大虎盯着许颂这笑成月牙的眯缝眼睛,猛然想起这个小个子男人为什么这么眼熟了。
想到这,王大虎明知故问道:“那天,你听到了?”
“是!”许颂毫不避讳,直言道。
王大虎闻声不禁对许颂的表现产生了一丝好感,“哎呦,挺爽快的!”
“生意嘛,互相坦诚,才能做得痛快!”许颂无害的笑脸上,写满了诚意。
厌倦了拐弯抹角的商人,王大虎此刻对许颂还算是另眼相看,与“哪都通物流公司”的合作合同在两人的斗智斗勇后顺利的签订完毕。
这一刻,许颂的诚意是真的,只是他没有让王大虎知道的是,他图的利益,可不仅仅是发货量这么简单。
预交了一部分物流的定金后,物流公司与自己药园的合作便正式启动,王大虎也算是落得个清闲。
……
这天,天气正好,王大虎闲来无事将爱车送去隔壁村洗车行去洗刷。
“呦呵,小伙子,你这车好啊!”洗车行的大爷接到这单大活乐... -->>
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