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沈琳汐上了何天凌的车后，她的心里还有着隐隐的尴尬。何天凌的脸上带着浅浅的笑容，但眉眼间已平添了些许萧瑟，不过，他还是很好地掩饰着内心的低落。
他一边开着车，一边问道：“琳汐，刚才谈判到了最关键处，你是不是觉得很紧张？”
沈琳汐一听何天凌这样问她，就赶忙点点头：“嗯，真的很紧张。我都在担心，谈判在最后的关头会失败。”
何天凌眼望着前方，笑着说：“要记住，在谈判中，每一处细节都不能马虎。即便到了最后，我们对对手提出的方案已经感到满意了，也不要欣然接受。因为，如果太爽快地接受对方的条件，反而会让对方怀疑他们可能吃亏了，进而就会心理失衡。
这样的话，在日后的合同执行过程中，对方就会不由自主地总想从其他的一些条款中对我们更为挑剔严苛，因为他们潜意识中是想要找回一些心理平衡。这是人的一种微妙心理，很多时候，商业谈判打的就是一种心理战。”
“当然，这种心理战得是在我们有足够把握的情况下才能进行地游刃有余。就像今天的谈判，对方最在意的就是工程进度，而他们现在已经没有寻找第二家施工方的时间了，所以，他们在谈判中就没有了可替代方案，因此也就失去了关键点的谈判筹码。
因此，基于这两点原因，今天，我们就能在谈判中占据主动。当然，在前期，对方也对我们公司的实力和商誉进行了考察，所以归根结底，综合实力才是他们选择我们进行合作的根本原因。”
沈琳汐感觉真是受益匪浅，她称赞着：“这真是宝贵的经验，原来谈判中还有这么多的微妙之处。比起你来，我实在差的太远了。”她由衷地佩服着何天凌。
何天凌说：“琳汐，你非常优秀。假以时日，你一定会成为一名非常出色的律师。我希望，我们能够一直合作下去。”
沈琳汐被何天凌赞扬得脸颊微红，她有点难为情地说：“谢谢，不过，我真的还有太多的东西需要好好去学习。”
沈琳汐说完后，忽然想起来一件事情。过春节时，她给周萌打电话问候的时候，周萌说她妈妈的情况还算稳定，但是，她现在急需要挣一份收入，来补贴家用。
因为沈琳汐曾在宿舍里，把何天凌的奋斗史当做励志故事和大家讲过，所以周萌就拜托她问问何天凌，她能否去他的公司里兼职做设计工作。
于是，沈琳汐现在就试探性地问何天凌，他的公司是否招做兼职设计工作的人员？她随后就把周萌的艰难处境和樊凌志大致说了一遍。何天凌没有丝毫犹豫，就让沈琳汐转告周萌，她随时可以去他的公司上班。
沈琳汐开心得都想跳起来了，她道谢的声音里都带着兴奋不已的笑意。她如此高兴的情绪都感染了何天凌。看着她快乐，他也感到快乐。
没过多久，车就开到了沈琳汐学校的东门。和何天凌道别后，伊敏就下了车，她刚走了十几米，忽然听到身后何天凌在叫她。
沈琳汐一回头，看见何天凌也下了车。他正打开车的右后侧车门，从里面抱出来一大捧花，然后向她走来。
走到了沈琳汐的面前，何天凌把花放到了她的手里，轻声地说：“在这样的日子，你怎么可以没有花呢？”
在路灯下，沈琳汐定定地看着手里这一大捧极其绚丽的红色玫瑰花，她心里不禁纳闷，何天凌是在何时买的花呢？她蓦然间想起来，早上她刚上车的时候，在她的后座上好像是放了什么东西，不过当时，她没有回头细看，只是闻到了花香。
现在抱着沉甸甸的玫瑰花，沈琳汐有些好奇，这样一大捧花到底有多少朵，竟然会这么重？她正在神游的时候，何天凌忽然伸手抚摸了一下她的头发：“琳汐，节日快乐！”
沈琳汐被何天凌这突如其来的举动搞得一下子就发懵了，她一脸错愕地看着面前眼神深沉的何天凌。而何天凌的双手已经情不自禁地抚上了沈琳汐的肩头，他低声说：“琳汐，我……”然而，他却欲言又止，犹豫着没有再继续说下去。
一时间，何天凌和沈琳汐两个人就陷入了沉默。一种朦胧而尴尬的气氛悄然而出，沈琳汐不自觉地就缩紧了肩膀，她下意识地想从何天凌的手里滑脱出来。
而何天凌看出了沈琳汐一脸不自然的表情，他马上松开了手，低声说：“我先走了，你自己多注意。”说完，他步履有点不稳地转身离去。
沈琳汐还沉浸在刚才那种不安的状态中，直到何天凌上了车，她才忽然意识到自己的手里还捧着有着特殊意义的玫瑰花。今天是情人节，她怎么可以收何天凌送的玫瑰花啊？这样会造成误会的吧？她必须马上把花还给对方。
想到这里，沈琳汐就拔腿向何天凌的车边跑去，她想敲开何天凌的车门，把花还给他。可是，她还没来得及跑到车边时，何天凌的车就启动了，而一眨眼的时间，车就绝尘而去，只留下沈琳汐一脸懊丧、无奈地看着远去的车影。
然而，还没等她想好接下来要怎么处理这些花时，沈琳汐就听到背后有匆匆而来的脚步声响。她一回头，就见一个高大的身影朝自己走来，是尚煜宸！沈琳汐先是一愣，但马上就想起来尚煜宸说要在东门等她，所以，她之前才会让何天凌在这里停车。
于是，沈琳汐就满脸喜悦地迎着尚煜宸走去。忽然，她暗暗惊叫了一声，天呐！她的手里还如此张扬地抱着一大捧绚烂的玫瑰花。尚煜宸看到了，会不会有可能误会她呀？
上一次，她和尚煜宸就是因为何天凌送她名贵包和香水而发生了激烈的争吵。唉，这一下，可能又有麻烦了！她得赶快向尚煜宸解释清楚。
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沈琳汐上了何天凌的车后，她的心里还有着隐隐的尴尬。何天凌的脸上带着浅浅的笑容，但眉眼间已平添了些许萧瑟，不过，他还是很好地掩饰着内心的低落。
他一边开着车，一边问道：“琳汐，刚才谈判到了最关键处，你是不是觉得很紧张？”
沈琳汐一听何天凌这样问她，就赶忙点点头：“嗯，真的很紧张。我都在担心，谈判在最后的关头会失败。”
何天凌眼望着前方，笑着说：“要记住，在谈判中，每一处细节都不能马虎。即便到了最后，我们对对手提出的方案已经感到满意了，也不要欣然接受。因为，如果太爽快地接受对方的条件，反而会让对方怀疑他们可能吃亏了，进而就会心理失衡。
这样的话，在日后的合同执行过程中，对方就会不由自主地总想从其他的一些条款中对我们更为挑剔严苛，因为他们潜意识中是想要找回一些心理平衡。这是人的一种微妙心理，很多时候，商业谈判打的就是一种心理战。”
“当然，这种心理战得是在我们有足够把握的情况下才能进行地游刃有余。就像今天的谈判，对方最在意的就是工程进度，而他们现在已经没有寻找第二家施工方的时间了，所以，他们在谈判中就没有了可替代方案，因此也就失去了关键点的谈判筹码。
因此，基于这两点原因，今天，我们就能在谈判中占据主动。当然，在前期，对方也对我们公司的实力和商誉进行了考察，所以归根结底，综合实力才是他们选择我们进行合作的根本原因。”
沈琳汐感觉真是受益匪浅，她称赞着：“这真是宝贵的经验，原来谈判中还有这么多的微妙之处。比起你来，我实在差的太远了。”她由衷地佩服着何天凌。
何天凌说：“琳汐，你非常优秀。假以时日，你一定会成为一名非常出色的律师。我希望，我们能够一直合作下去。”
沈琳汐被何天凌赞扬得脸颊微红，她有点难为情地说：“谢谢，不过，我真的还有太多的东西需要好好去学习。”
沈琳汐说完后，忽然想起来一件事情。过春节时，她给周萌打电话问候的时候，周萌说她妈妈的情况还算稳定，但是，她现在急需要挣一份收入，来补贴家用。
因为沈琳汐曾在宿舍里，把何天凌的奋斗史当做励志故事和大家讲过，所以周萌就拜托她问问何天凌，她能否去他的公司里兼职做设计工作。
于是，沈琳汐现在就试探性地问何天凌，他的公司是否招做兼职设计工作的人员？她随后就把周萌的艰难处境和樊凌志大致说了一遍。何天凌没有丝毫犹豫，就让沈琳汐转告周萌，她随时可以去他的公司上班。
沈琳汐开心得都想跳起来了，她道谢的声音里都带着兴奋不已的笑意。她如此高兴的情绪都感染了何天凌。看着她快乐，他也感到快乐。
没过多久，车就开到了沈琳汐学校的东门。和何天凌道别后，伊敏就下了车，她刚走了十几米，忽然听到身后何天凌在叫她。
沈琳汐一回头，看见何天凌也下了车。他正打开车的右后侧车门，从里面抱出来一大捧花，然后向她走来。
走到了沈琳汐的面前，何天凌把花放到了她的手里，轻声地说：“在这样的日子，你怎么可以没有花呢？”
在路灯下，沈琳汐定定地看着手里这一大捧极其绚丽的红色玫瑰花，她心里不禁纳闷，何天凌是在何时买的花呢？她蓦然间想起来，早上她刚上车的时候，在她的后座上好像是放了什么东西，不过当时，她没有回头细看，只是闻到了花香。
现在抱着沉甸甸的玫瑰花，沈琳汐有些好奇，这样一大捧花到底有多少朵，竟然会这么重？她正在神游的时候，何天凌忽然伸手抚摸了一下她的头发：“琳汐，节日快乐！”
沈琳汐被何天凌这突如其来的举动搞得一下子就发懵了，她一脸错愕地看着面前眼神深沉的何天凌。而何天凌的双手已经情不自禁地抚上了沈琳汐的肩头，他低声说：“琳汐，我……”然而，他却欲言又止，犹豫着没有再继续说下去。
一时间，何天凌和沈琳汐两个人就陷入了沉默。一种朦胧而尴尬的气氛悄然而出，沈琳汐不自觉地就缩紧了肩膀，她下意识地想从何天凌的手里滑脱出来。
而何天凌看出了沈琳汐一脸不自然的表情，他马上松开了手，低声说：“我先走了，你自己多注意。”说完，他步履有点不稳地转身离去。
沈琳汐还沉浸在刚才那种不安的状态中，直到何天凌上了车，她才忽然意识到自己的手里还捧着有着特殊意义的玫瑰花。今天是情人节，她怎么可以收何天凌送的玫瑰花啊？这样会造成误会的吧？她必须马上把花还给对方。
想到这里，沈琳汐就拔腿向何天凌的车边跑去，她想敲开何天凌的车门，把花还给他。可是，她还没来得及跑到车边时，何天凌的车就启动了，而一眨眼的时间，车就绝尘而去，只留下沈琳汐一脸懊丧、无奈地看着远去的车影。
然而，还没等她想好接下来要怎么处理这些花时，沈琳汐就听到背后有匆匆而来的脚步声响。她一回头，就见一个高大的身影朝自己走来，是尚煜宸！沈琳汐先是一愣，但马上就想起来尚煜宸说要在东门等她，所以，她之前才会让何天凌在这里停车。
于是，沈琳汐就满脸喜悦地迎着尚煜宸走去。忽然，她暗暗惊叫了一声，天呐！她的手里还如此张扬地抱着一大捧绚烂的玫瑰花。尚煜宸看到了，会不会有可能误会她呀？
上一次，她和尚煜宸就是因为何天凌送她名贵包和香水而发生了激烈的争吵。唉，这一下，可能又有麻烦了！她得赶快向尚煜宸解释清楚。
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