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为医馆里的大夫病患都还没来，只有两三个药童在做些洒扫工作，一看就是刚刚开张，但偏偏药柜前头却一溜站着七八个人了。
医馆里的药童们都认得夕和，见她来了，一个迎上来请她到一旁落座，另一个忙不迭进后堂去找陈子笙去通报。
夕和坐下后扫了那七八个人一眼，看他们既不像是来买药也不像是等着大夫求诊的，还琢磨着不知他们是做什么的，陈子笙就一掀帘子从后堂走出来了。
陈子笙一露面，夕和都来不及跟他打招呼，那七八个人就一窝蜂地围了上去，一个个叽叽喳喳地询问“好了没有”、“何时能好”之类的话。
陈子笙安抚了他们几句后终于得以脱身，走到了夕和跟前，然后面上难掩兴奋的对夕和说：“杏林，你的法子简直出乎意料的好！那些人都是一大早就过来买药膳的！”
“都是来买药膳的？这么早？”夕和微微讶异，不禁又看了眼那七八个人。难怪看上去不是来看病或是买药的，原来是在排队等药膳！可算算时间，药膳推出至多才一两天，这效果好得实在是超出了夕和预料的太多。
“是啊，你都不知道，你的法子好，开的药膳食方好，周兄请来的那两位厨娘的厨艺也是尤其的好！前天那鲫鱼生地土茯苓汤刚一出锅时那叫一个浓香四溢，好多来医馆看诊抓药的病人都来问我在煮什么好吃的。”
“我顺口把药膳的事往外一说，短短半个时辰，三十份就卖完了。昨天也是早早的就卖完了，这几个是昨天来晚了一步没买着的，结果就成了你现在看到的了，一大早医馆刚开就过来等着了。”
陈子笙刚跟夕和汇报完，周翎正好也到医馆来了。他跨入门槛，第一时间就见到了夕和，面上带起笑走了过来，跟夕和打招呼。
寒暄了几句后，周翎说道：“杏林公子今日来了正好，我原也想着请陈兄帮我联系一下你。你看，如今已有了开门红，咱们是不是该乘胜追击，将第二份推出的食方给定下来了呢？”
“定下第二份乃至第三份的食方都不是问题，但是定下归定下，却还不能推出。”夕和一听周翎的话就知道这是个急性子，也理解他的想法，但她考虑的有所不同。
“这是为何？”陈子笙率先问出了口。
夕和瞥了眼药柜前站着的七八个人，见有人看了过来，便先提议进后堂里叙话。
三人进了后堂，夕和才解释自己的看法：“因为时间太短了。现在药膳之所以能卖得如此超乎寻常的好，有很多原因。比如厨娘厨艺高超，香气吸引，比如药膳较为少见，新鲜感所致，再比如药膳是限量供应的，人们生了物以稀为贵的错觉。”
“但不管是哪一个原因，卖得好都不是因为药膳本身。而我们要的目的却是让人们就是为了药膳本身而前来购买。试想，如果在这个时候我们又推出了第二款、第三款药膳，人们很容易就失去了新鲜感，同时也不再会有物以稀为贵的感觉，因为出得很多很频繁，更加会忽略掉药膳与寻常食物所不同的功效。”
为医馆里的大夫病患都还没来，只有两三个药童在做些洒扫工作，一看就是刚刚开张，但偏偏药柜前头却一溜站着七八个人了。
医馆里的药童们都认得夕和，见她来了，一个迎上来请她到一旁落座，另一个忙不迭进后堂去找陈子笙去通报。
夕和坐下后扫了那七八个人一眼，看他们既不像是来买药也不像是等着大夫求诊的，还琢磨着不知他们是做什么的，陈子笙就一掀帘子从后堂走出来了。
陈子笙一露面，夕和都来不及跟他打招呼，那七八个人就一窝蜂地围了上去，一个个叽叽喳喳地询问“好了没有”、“何时能好”之类的话。
陈子笙安抚了他们几句后终于得以脱身，走到了夕和跟前，然后面上难掩兴奋的对夕和说：“杏林，你的法子简直出乎意料的好！那些人都是一大早就过来买药膳的！”
“都是来买药膳的？这么早？”夕和微微讶异，不禁又看了眼那七八个人。难怪看上去不是来看病或是买药的，原来是在排队等药膳！可算算时间，药膳推出至多才一两天，这效果好得实在是超出了夕和预料的太多。
“是啊，你都不知道，你的法子好，开的药膳食方好，周兄请来的那两位厨娘的厨艺也是尤其的好！前天那鲫鱼生地土茯苓汤刚一出锅时那叫一个浓香四溢，好多来医馆看诊抓药的病人都来问我在煮什么好吃的。”
“我顺口把药膳的事往外一说，短短半个时辰，三十份就卖完了。昨天也是早早的就卖完了，这几个是昨天来晚了一步没买着的，结果就成了你现在看到的了，一大早医馆刚开就过来等着了。”
陈子笙刚跟夕和汇报完，周翎正好也到医馆来了。他跨入门槛，第一时间就见到了夕和，面上带起笑走了过来，跟夕和打招呼。
寒暄了几句后，周翎说道：“杏林公子今日来了正好，我原也想着请陈兄帮我联系一下你。你看，如今已有了开门红，咱们是不是该乘胜追击，将第二份推出的食方给定下来了呢？”
“定下第二份乃至第三份的食方都不是问题，但是定下归定下，却还不能推出。”夕和一听周翎的话就知道这是个急性子，也理解他的想法，但她考虑的有所不同。
“这是为何？”陈子笙率先问出了口。
夕和瞥了眼药柜前站着的七八个人，见有人看了过来，便先提议进后堂里叙话。
三人进了后堂，夕和才解释自己的看法：“因为时间太短了。现在药膳之所以能卖得如此超乎寻常的好，有很多原因。比如厨娘厨艺高超，香气吸引，比如药膳较为少见，新鲜感所致，再比如药膳是限量供应的，人们生了物以稀为贵的错觉。”
“但不管是哪一个原因，卖得好都不是因为药膳本身。而我们要的目的却是让人们就是为了药膳本身而前来购买。试想，如果在这个时候我们又推出了第二款、第三款药膳，人们很容易就失去了新鲜感，同时也不再会有物以稀为贵的感觉，因为出得很多很频繁，更加会忽略掉药膳与寻常食物所不同的功效。”