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“问题是那种地方不见得会让我们去卖卷饼呀。我们去卖,不等于抢了别人的生意嘛!”他说出了自己的忧虑,随口又问:“你还想让布热教授帮忙吗?”
梁晓秀说不能总麻烦布热教授,那样他会不耐烦的。他们先寻找地方,然后找食堂那个负责人,请他出面帮忙协调下午卖卷饼的事。
宋福禄发现梁晓秀有一个特点:她只要认识一个人,不管有没有交情,也不管熟不熟,她都敢找人帮忙。事实证明,她那种方式往往奏效。汉学家和布热教授,他们起初并不熟悉,可是梁晓秀死死抓住他们不放,终于和他们熟悉了,把事情办成了。他想:这就是一种本事呀。他就不具备那种本事。他好面子,脸皮薄,不好意思找不熟悉的人帮忙,总担心被人拒绝。
“你真了不起,晓秀!”他脱口而出,“我就佩服你和人打交道的本领。不管什么人,哪怕只有一面之交,你都敢找人办事,而且还能把事办成。我就没有这个本事。”
她说:“这是被逼无奈呀。”她其实想说“如果你能把事办了,我何必要冲在前面呢?你冲不上去,我就得往上冲。”
来法国半年来,她悟出了一个道理:开店做生意,最重要的一条是要学会和人打交道。没有和人打交道的本领,就做不了大生意。她还发现一个秘密:整体来说,老外比中国人简单。他们虽然也有心计,但与中国人相比,那是小巫见大巫,不足挂齿。他们在法国开店,他们就必须研究法国人的心理,研究欧洲人的心理,把他们琢磨透。在她看来,宋福禄虽然在法国呆了8年多时间,但他对老外的了解程度还很肤浅,只懂得一些皮毛而已。她不能走宋福禄的老路,她必须开拓一条新路。
他们俩那天一直聊到傍晚,忽然想起他们还没吃中饭呢。那天卖的卷饼还剩下6份,两人便当做晚饭,一人吃了三份卷饼。梁晓秀的饭量大,她感觉吃了三份卷饼才吃饱。她才18岁,正处于长身体阶段。来法国半年来,她虽然没有饿着,但几乎也没有完全吃饱过。她不好意思在宋福禄面前吃那么多,怕他笑话。宋福禄其实早就发现她饭量大,但从未说过。那天他以老外为由头,故意提起了她的饭量。
他说:“晓秀,我们一人吃了三份卷饼也没觉得撑着,可是那些老外中午只吃了一份卷饼,你说他们能吃饱吗?”
“我哪知道呀?”梁晓秀不想说这个话题,她担心宋福禄说她吃得多。
宋福禄揪住这个话题不放,说老外的饭量其实都挺大,他们可能是因为舍不得多花钱,所以只吃了一份卷饼。如果免费吃,他们每人至少能吃三份卷饼。
他说:“我就不信那些老外学生的饭量还没你大。你能吃三份卷饼,他们那些人高马大的学生吃不了三份卷饼?”
宋福禄的话虽然不中听,但粱晓秀听了他的话想到了另一个问题:他们卖5欧元,是不是贵了?学生毕竟还不挣钱,他们不可能象游客那样有钱,如果降价卖卷饼,效果肯定会很好。她把想法告诉了宋福禄,宋福禄觉得她说得有道理,于是说他们可以把卷饼降为4欧元一份,这样就有可能卖得多。
“4是一个不吉利的数字,这样:我们卖3.5欧元一份。”梁晓秀下了决心,想以低价取胜。
“那一份卷饼只赚1.5欧元,是不是太少了点?”宋福禄不甘心降那么多钱,他担心利润减少。
“一点都不少。我们卷饼的分量太大,我们可以减少分量,在食料上省出1.5欧元。表面看来,我们在做薄利多销的生意,实际上我们和往常一样,一点也不亏,每份卷饼还能赚到3欧元。”
“我看你这招儿好,那帮老外一看我们的卷饼才卖3.5欧元,他们肯定就愿意买两份。今天他们买一份卷饼花了5欧元,明天他们买两份卷饼才花7欧元。我看那帮老外肯定愿意花这笔钱。你说是不是?”
两人都笑了,认为他们想出了一个妙招儿,准备第二天就加以实践。
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“问题是那种地方不见得会让我们去卖卷饼呀。我们去卖,不等于抢了别人的生意嘛!”他说出了自己的忧虑,随口又问:“你还想让布热教授帮忙吗?”
梁晓秀说不能总麻烦布热教授,那样他会不耐烦的。他们先寻找地方,然后找食堂那个负责人,请他出面帮忙协调下午卖卷饼的事。
宋福禄发现梁晓秀有一个特点:她只要认识一个人,不管有没有交情,也不管熟不熟,她都敢找人帮忙。事实证明,她那种方式往往奏效。汉学家和布热教授,他们起初并不熟悉,可是梁晓秀死死抓住他们不放,终于和他们熟悉了,把事情办成了。他想:这就是一种本事呀。他就不具备那种本事。他好面子,脸皮薄,不好意思找不熟悉的人帮忙,总担心被人拒绝。
“你真了不起,晓秀!”他脱口而出,“我就佩服你和人打交道的本领。不管什么人,哪怕只有一面之交,你都敢找人办事,而且还能把事办成。我就没有这个本事。”
她说:“这是被逼无奈呀。”她其实想说“如果你能把事办了,我何必要冲在前面呢?你冲不上去,我就得往上冲。”
来法国半年来,她悟出了一个道理:开店做生意,最重要的一条是要学会和人打交道。没有和人打交道的本领,就做不了大生意。她还发现一个秘密:整体来说,老外比中国人简单。他们虽然也有心计,但与中国人相比,那是小巫见大巫,不足挂齿。他们在法国开店,他们就必须研究法国人的心理,研究欧洲人的心理,把他们琢磨透。在她看来,宋福禄虽然在法国呆了8年多时间,但他对老外的了解程度还很肤浅,只懂得一些皮毛而已。她不能走宋福禄的老路,她必须开拓一条新路。
他们俩那天一直聊到傍晚,忽然想起他们还没吃中饭呢。那天卖的卷饼还剩下6份,两人便当做晚饭,一人吃了三份卷饼。梁晓秀的饭量大,她感觉吃了三份卷饼才吃饱。她才18岁,正处于长身体阶段。来法国半年来,她虽然没有饿着,但几乎也没有完全吃饱过。她不好意思在宋福禄面前吃那么多,怕他笑话。宋福禄其实早就发现她饭量大,但从未说过。那天他以老外为由头,故意提起了她的饭量。
他说:“晓秀,我们一人吃了三份卷饼也没觉得撑着,可是那些老外中午只吃了一份卷饼,你说他们能吃饱吗?”
“我哪知道呀?”梁晓秀不想说这个话题,她担心宋福禄说她吃得多。
宋福禄揪住这个话题不放,说老外的饭量其实都挺大,他们可能是因为舍不得多花钱,所以只吃了一份卷饼。如果免费吃,他们每人至少能吃三份卷饼。
他说:“我就不信那些老外学生的饭量还没你大。你能吃三份卷饼,他们那些人高马大的学生吃不了三份卷饼?”
宋福禄的话虽然不中听,但粱晓秀听了他的话想到了另一个问题:他们卖5欧元,是不是贵了?学生毕竟还不挣钱,他们不可能象游客那样有钱,如果降价卖卷饼,效果肯定会很好。她把想法告诉了宋福禄,宋福禄觉得她说得有道理,于是说他们可以把卷饼降为4欧元一份,这样就有可能卖得多。
“4是一个不吉利的数字,这样:我们卖3.5欧元一份。”梁晓秀下了决心,想以低价取胜。
“那一份卷饼只赚1.5欧元,是不是太少了点?”宋福禄不甘心降那么多钱,他担心利润减少。
“一点都不少。我们卷饼的分量太大,我们可以减少分量,在食料上省出1.5欧元。表面看来,我们在做薄利多销的生意,实际上我们和往常一样,一点也不亏,每份卷饼还能赚到3欧元。”
“我看你这招儿好,那帮老外一看我们的卷饼才卖3.5欧元,他们肯定就愿意买两份。今天他们买一份卷饼花了5欧元,明天他们买两份卷饼才花7欧元。我看那帮老外肯定愿意花这笔钱。你说是不是?”
两人都笑了,认为他们想出了一个妙招儿,准备第二天就加以实践。